NO.1018
GTM進入市場全攻略
帶你從0到1推出產品，打造永續營收成長模式
保羅．蘇利文（Paul Sullivan）

---

★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

在你的GTM策略的核心，一定是一個清晰且有數據支持的價值主張。然而，清晰並不是來自猜測，而是來自於建立在事實之上的理解。首先，回答4個基本問題：誰會購買你的產品？為什麼？他們用你的產品解決了什麼問題？他們如何描述這個價值？是什麼讓你與眾不同？

一旦掌握了這些洞察──很可能是在評估和研究階段收集得來──你就可以開始構建價值主張畫布。在左側，列出你的產品、它的好處（獲益引擎）以及它緩解的痛點。在右側，反映客戶的體驗：他們的任務、痛點和獲益。此時，你應該已經擁有足夠的研究資料，能夠自信地完成這個畫布。

優秀的價值主張必然根植於聰明的商業模式之中，它精準聚焦真實痛點或機遇，與顧客對成功的定義高度契合，並具備顯著的差異化優勢。這種主張同時滿足功能需求、情感訴求及社交期待──而且難以被競爭對手複製。

但不要就此止步，還要驗證你的價值主張。它是否具體明確、能引發共鳴、沒有術語堆砌而且令人信服？它能否打破市場冷漠而不僅是參與競爭？它是否用顧客的語言直擊痛點？如果答案是肯定的，你便擁有能真正驅動成長的價值主張，可以著手落實你的GTM策略了。

➨前往大師官網，閱讀更多內容

【大師小傳】保羅．蘇利文（Paul Sullivan）
不走尋常路：一個高中生老闆的技術人生

---

蘇利文16歲時對網站設計充滿熱情，卻因學校職涯顧問的一句話，轉而投身金融圈。還沒考完A-level，他就主動向JP Morgan應徵，雖然沒有學歷，卻靠著出色的特質獲得實習機會，一個月後更是成功轉正。……

➨前往大師官網，閱讀全文

【輕鬆抓重點】

➨前往大師官網，下載輕鬆抓重點

找到市場做出對的產品

在上個世紀，製造力就是競爭力，市場依賴講求生產效率、擁有雄厚資金的大企業。到了21世紀，全球化改寫一切規則，只要能找到市場需求，你唯一要務就是找人掏錢買單，然後推出對的產品和服務。

➨註冊大師官網會員，免費體驗