| NO.555 | 2014/09/03【每周三出刊】 |
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5+50+100人脈活化術 打通 4 大關營造地表最強人際關係 How to Be a Power Connector The 5+50+100 Rule for Turning Your Business Network into Profits 原著：茱蒂．羅賓奈特 Judy Robinett ★ 《富比士》雜誌、《給予的力量》作者 Bob Burg 好評推薦 |
貴人在精不在多，155 人剛剛好！
超過 89% 的高階經理人承認個人及工作上的人脈，對於他們的事業成就有重大影響。既然你懂得在產品、市場、通路上制訂策略，當然也要有一套人脈經營的策略，有效掌握這個最具威力的無形資產。
人脈很重要，商務人士也都明白制訂策略對公司長期成功的重要性。那麼，你怎能疏忽人脈經營也需要一套清晰、可行的策略，而且可能是你啟動一切夢想的優先要務。
超級人脈專家茱蒂．羅賓奈特認為無論你想達成什麼目標，你都需要別人的幫助。因為「在別人身上可以找到你需要的答案、交易、金錢、管道、權力及影響力。」當你結合自己的獨特技能和才華，然後運用一套可行的方式，打造及管理你的人脈，你就能運用「強力人脈網」 產生的影響力，促進個人及事業上的成就。
然而，成功的商務人士今日煩惱的問題不是認識的人太少，而是認識的人太多。來自電子郵件、部落格、臉書、推特的訊息，以及各式各樣大小聚會、電話、簡訊從未間斷，讓人應接不暇。問題已不僅是「你要如何廣結人脈」，而是「你要如何發現及培養能幫助你成功的重要關係？讓他們會願意接聽你的電話，並在需要時拉你一把。」
因此，你必須從策略的角度，思考你需要什麼樣的關係、他們是誰、在哪裡可以找到他們，以及要如何與他們快速建立深刻關係。而且你的時間有限，你必須把時間大量花在你最珍貴的關係上面。限制自己密切往來的對象，你才有時間維持及深化這些關係。
有鑑於此，茱蒂提出了「5+50+100 人脈活化術」管理個人的策略性人脈。評估你目前的人際關係，決定誰屬於首要 5 人、關鍵 50 人和重要 100 人，確保為這個強力人脈網選出最佳人選。它會讓你產生控制和組織的感受，讓你的生活變得更簡單，卻更有成效。
茱蒂相信每個人都各有天賦，必須分享出來讓世界更美好。然而她在 40 歲之前，在人群前仍時常感到害羞、怯懦，覺得自己不夠可愛也不夠聰明，主動接近陌生人讓她很不自在。但是當她進入財富 500 大企業工作的那一刻，她深刻體會到商務的核心真理是：一切都要靠關係。
她開始從最簡單的自我介紹開始，強迫自己在各種場合主動和人說話，努力戰勝恐懼和羞赧。 不到 1 年時間，她建立強力人脈，連結許多成功的投資客、資金經理人、創投業者及創業家。 也因此給了她離開財富 500 大企業的勇氣，開創自己的事業。
如今她成為專門介紹新創公司給天使投資人及一般投資客的顧問。並且受邀到學校開課及演講，把數十年來努力經營強力人脈的經驗，分享給更多人。誠如她秉持的信念，每個人都有各自的天賦，也都有各自需要解決的問題。只要你用心去理解對方的天賦和問題，始終如一地去理解和貢獻價值，你就可以為你的生活和工作營造良好且深刻的人際關係。
打通人脈經營的 4 大關分別是：
Phase 1 做好經營強力人脈的準備 要做好經營強力人脈的準備，你必須貫徹 4 項基本步驟： Phase 2 找對象、連繫及往來 接下來請找出你想要哪種類型的人加入自己的人脈網絡。有效的做法包括 3 項步驟： Phase 3 再連繫、啟動及多重強化 一旦你和某位優秀對象碰過面並完成初步接觸，就真的開始營造關係了。它是一種 ３ 步驟的流程： Phase 4 把你的連絡人彼此連結起來 為了表明你並不是普通的人脈網絡經營者，你要努力將自己人脈網絡的成員彼此連結起來，讓大家都取得最大利益。讓你成為強力人脈經營專家的方法包括： |
| ●延伸概念 | ||||||||||||||||||||
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● 掌握 6 個訣竅讓人不得不喜歡你 如果你想成為好的談話對象，就該做個專注的聽眾。要做個有趣的人，先要對別人有興趣。提出別人樂於回答的問題，鼓勵人們談論自己的成就。若是我們只想讓自己在別人心中留下印象，讓他們對我們感到有興趣，那麼絕不會交到真正的好朋友。 訣竅 1 只要你真正對周遭的人感到興趣，就會受到對方熱烈的歡迎 對別人真心表現興趣，能夠為你贏得友誼，並且培養忠實的顧客。不過你對他們的興趣必須是真實的、誠心的，否則長久下來有害無益。這麼做不只是對你有益，也會為受到注意的對方帶來好處。 訣竅 2 開朗愉快的微笑是最佳的起點 除非我們能真心喜歡自己的工作，否則很少能夠成功。微笑的效果宏大──即使對方看不見你的微笑（比如你用電話和他溝通）。 微笑是善意的使者，傳遞了美好的感覺給你所接觸的每個人，讓人因接觸你而感到愉悅，讓人，甚至陌生人，都喜歡你。 訣竅 3 想出一套記住別人名字的方法 許多人對於要辨認別人的姓名總覺得十分不安，原因很簡單，就是因為初次聽到對方名字時，不肯花時間或心思把名字正確地記下來，到後來只得難為情地承認自己的疏失。 訣竅 4 鼓勵人們談論自己，然後扮演個好聽眾 人們期待知音，好讓他們暢談生活中的點點滴滴，提升他們的自我。若你能提供這樣的滿足，他們就會樂於有你為伴。 訣竅 5 談論對他們來說最重要的事，而不是你最看重的事 若你總是嘗試以談話對象的角度來看事情，以他們的觀點來談話，那麼對方肯定會想與你做生意，擋都擋不掉。 訣竅 6 讓對方覺得自己受到尊重，他們就會立刻喜歡上你 人類所知最美好的感覺之一，就是能為某人做某事，卻不需要他們的回報。 |
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