主題看板 暢銷不再那麼暢銷，利基卻是更大利基
長尾現象逐漸發酵，代表消費者有無限多的選擇，也代表企業必須將目光從大眾暢銷商品，轉移到更多小眾利基市場，把每個消費者當作一個個獨立的個人。
Part 0 引言
讓21世紀企業達到商業成功的真正寶藏，藏在多樣化的利基市場，而不是指望大眾市場的少數幾項暢銷產品。經濟和我們文化正從原本以大眾市場為重心，演變成集結數百萬利基的市場，而這些利基市場合併之後，最終規模將超越傳統大眾市場。
Part 1 什麼是「長尾」概念？
在許多產品類別上，智慧科技正將大眾市場轉變成幾百萬個小型利基市場。雖然這些利基市場各自規模可能都很小，但是當所有不同利基結合在一起時，銷售量其實超過傳統大眾市場的暢銷產品。
Part 2 長尾現象背後的驅動力
每當接近利基的成本降到非常低的水準，產業就會出現長尾。有3股強大力量可以降低這些成本。
Part 3 在長尾經濟下做生意
不管你是從零開始，或是以數十億美元市值的企業面對長尾經濟的出現，現實是未來事物將變得不一樣。若能記住有關長尾經濟真實面的一些基本想法和概念，將助益良多。
Part 4 長尾企業的9條成功法則
在長尾經濟學主導的經濟環境下，商業成功的祕訣可總結為兩項要務：
1. 備妥你必須提供的每樣東西。
2. 幫助人們找到他們想要的東西。
延伸閱讀 擁抱長尾效應，滿足更多更挑剔的消費者
「網路讓出版、廣播、傳播民主化，結果導致各種數位活動的參與程度與參與人數都大幅增加──即數位的長尾效應。現在同樣的事也發生在製造業──即實體的長尾效應。」──克里斯．安德森（Chris Anderson），作家
● 推薦閱讀 1 克服行銷新挑戰，開拓長尾市場（摘自《大師輕鬆讀》NO.279 貢丸加聖代，哪裡怪？）
● 推薦閱讀 2 善用長尾關鍵字，提升網站曝光度（摘自《大師輕鬆讀》NO.561 抓客力）
● 推薦閱讀 3 提出更多創新，迎接實體世界的長尾效應（摘自《大師輕鬆讀》NO.472 自造者運動）
以上內容摘自：《大師輕鬆讀》NO.616 長尾理論[Read More]
|
