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2019/12/25

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銷售文案是一種以文字做推銷，靠文字說服別人的行動。沒有人天生是百萬美元的文案高手，但人人都可以遵循模式學習這項最寶貴的技能。

Copywriting Secrets

How Everyone Can Use the Power of Words to Get More Clicks, Sales, and Profits … No Matter What You Sell or Who You Sell It To!
by 吉姆．愛德華（Jim Edwards）

★流量專家Russell Brunson寫序推薦
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

羅素．布蘭森（Russell Brunson），流量專家 ：
「很少人能比得上吉姆，鑽研及運用文案在那麼多種情況、給那麼多人，以及那麼多種產業。本書將教你一項一輩子受用無窮的技能。」

精采內容
好文案，就是給顧客一個一定要購買的好理由
除非你能提供一個強而有力的購買理由，否則人們不會買單。你撰寫的銷售文案，必須提供潛在顧客至少一個應該立即購買的堅定理由。

實際上，人們消費任何東西只有以下10個理由。人們會購買是因為他們想要：

因此，當你撰寫銷售文案時，必須包含上述多項理由。提供他們你的產品或服務可幫助他們達到上述項目的邏輯論證，並找出他們購買你的產品後不必再做的所有事項。將購買你的產品或服務與多種理由連繫起來，你將變得更具說服力。

李奧．貝納，李奧．貝納廣告公司創辦人：

「所有成功廣告的祕訣，並不是創造新的、複雜的文字和圖片，而是透過熟悉的文字和圖片建立新的關係。」


閱讀你的銷售訊息或其他廣告素材的人，可分為以下3種類型：

1 冷淡型──這些人甚至沒有意識到，有個方法可以解決他們的問題。為了吸引他們注意，你必須把重點放在他們的問題上。

2 溫暖型──這些人正在尋找問題的解決方案，但他們現在還不認識你。對於這些人，你必須做自我介紹，並突顯自己與他人的差異。

3 火熱型──這些人非常了解你，以及你提供的價值。

作為文案寫手，你可能犯下的最大錯誤是以為能以一個訊息，成功吸引以上3種觀眾。這是一大誤解。每一群人都需要特定專屬的標題及銷售訊息，銷售文案永遠無法一體適用。你必須針對每一種類型的人量身訂製不同的訊息，才能發揮作用。

每當你撰寫銷售文案，要不斷提醒自己「重點不是你」，並在文案中適當加入「我、我的、我們、我們的」等字眼。每當你想談論自己時，務必改變觀點，從顧客的角度來發言。

不要談論你的好處，而是要：

■ 描述你的讀者將如何因此滿載而歸。

■ 從讀者的角度，談論他們將如何受益，以及他們將有何收穫。

■ 用心說明你將如何滿足讀者的需求，或解決讀者的問題。

輕鬆抓重點開放下載中
有人說讀《大師輕鬆讀》一點也不輕鬆，我們也覺得真的是這樣。因此我們從NO.700開始，推出一個小單元「輕鬆抓重點」，希望幫助讀者更快掌握各章精采概念。

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