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單期簡介
把大象裝進口袋裡
和大象級客戶打交道,可能大豐收,也可能被一腳踩扁。
2005-12-22 /  5535  2
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要點整理

5分鐘摘要

和大象做生意的方法 1 培養做大生意的正確心態

1 了解和大象做生意的好處

2 認清大象也需要你這個事實

3 了解鎖定大生意的6大關鍵

4 弄清楚對象、方法、喜好和時機

5 擁抱並且利用大公司的官僚體系

和大象做生意的方法 2 訂定適切的業務策略

1 找出最適合做大生意的潛在客戶

2 做好穩健扎實的第一次接觸

3 逐步向上對各層級提案

4 發展出色的宣傳手法

5 把自己的優勢當作談判籌碼

6 在客戶的組織裡培養支持你的鬥士

和大象做生意的方法 3 充分運用大客戶

1 跟支持你的鬥士維持良好關係

2 建立穩固的合作關係

3 利用大象的專業技術

和大象做生意的方法4 避免5大致命錯誤

1 給對方錯誤的期望

2 危機處理不當

3 胃口太大

4 孤注一擲

5 現金流中斷