希望將自己的想法推銷出去，就必須徹底明白自己想做什麼，還要確定該跟哪些對象談話，以及談話對象的前後順序。如果能清楚了解所有相關參與者，就知道該如何去調整自己的談話風格，使成功的機會最大化。只有當你對自己的提議充滿熱忱時，對方才會認同，所以要將熱忱表現出來。

1 檢視當前情勢

要推動自己的想法，你必須克服下列5大障礙： ．你是不是這個想法的可信提倡者。 ．大家如何看待他們與你的長期關係。 ．讓聽眾偏好的溝通風格與你的強項一致。 ．你的想法與聽眾的信念系統是否相符。 ．聽眾的利益以及所有潛在的利害衝突。

2 對抗5項障礙

如果能盡量以最有效的方式去建構自己的想法，應該就能提高成功的機會。大多數決策者會盡量備齊一切資料，然後在深思熟慮後，順著自己的直覺去作決定。盡量讓簡報能夠吸引目標聽眾，就能讓決策過程更順利。

3 提出訴求

獲得認同雖然有所助益，但是讓對方接著許下具體承諾，才是成功的關鍵。要實際做到這一點，就必須要克服內部角力造成的反對力量、說服那些會因為想法付諸實行而失去影響力的人，並且處理其他可能妨礙新計畫進行的因素。有時你甚至會發現，在主管對一項計畫點頭之後，工作才真正開始。所以你更有必要把「原則上同意」轉變成「行動」。

4 獲取支持

記住遊說過程中的4個步驟後，在你真正去推動新想法之前，應該要先能回答以下10個問題：