廣告已經從藝術的形式，轉變成基於實證原理、數據與既定流程的科學。

純粹而言，廣告就是一種推銷，並不單獨存在。也就是說，評量廣告的唯一標準，就和評量任何一位業務人員的標準一樣──有沒有做出業績？

有效的廣告都是根據一項現實，那就是人之所以採取行動都有各自的理由。對潛在顧客而言，響亮的公司名號實在不太重要，不如簡單一句話說出他們能從產品或服務獲得的利益。

任何廣告最嚴苛的考驗莫過於郵購銷售，其成效可以即刻計算並加以分析。郵購廣告若不能帶來獲利就算完全沒效，成功的郵購廣告原則可以拿來應用在各種廣告之上。

在廣告裡放上大標題唯一的目的，就是用來吸引消費者的注意力，去購買你的產品或服務。

人類的天性是恆常的，而基礎原理都是固定、永續，並且歷久不變的。

陳腔濫調與浮面空泛，根本無法引人注目，事實上，甚至可能損害到產品或服務的可信度。具體明確的廣告詞會有效得多。

要假設你只有一次機會去吸引消費者的注意，因此，每一則廣告本身都必須能說明清楚。在從前廣告的基礎上所做的一系列廣告，絕對不會有用。

廣告中使用圖片的花費極為昂貴，絕對不該只拿來吸引注意力，或因為它們很有趣就加以運用。只有當圖片與同樣空間的文字資訊相比，可以更有力地宣傳你的產品時，才要加以使用。

許多事情雖然可以靠廣告去達成，但是成本太過昂貴，根本不必考慮。所有廣告專案都必須以清楚的成本與收益規模來取決。

創意通常被形容為一種耗費心力的藝術，要為任何產品發展出成功的廣告方案，就要從各種可能的角度去研究這項產品，尋找成功的基調。

廣告通常看來十分簡單，導致許多企業經理人認為他們可以自己做。實際上，廣告非常需要運用策略，而且必須具備充分的相關經驗才能成功實行。一不小心就可能造成數百萬美元的業績損失，或讓你無法成功。

任何優質產品都是自己最佳的推銷員，因此試用品有著非常重要的地位。不論成本多麼昂貴，長期來看這通常都是最節省的推銷方式。

在尚未建立通路網絡以因應預期的市場需求之前，千萬不要開始做廣告，否則廣告的效果可能會在無意間削弱。

能評斷廣告到底成功與否，就是購買你產品或服務的顧客。任何推測都比不過市場上的實際經驗。

任何廣告的目的，都是要以能夠獲利的成本去吸引到新的顧客，經營公司絕不能靠經銷商來幫你推銷。如果經銷商能履行你接到的訂單，你就該感到欣慰了。

一個人想要讓人印象深刻，就必須想辦法在某方面與眾不同，然而必須不同得有吸引力，而不是古怪、異常。以不同方式讓人留下深刻印象，可以讓廣告具有優勢。

攻擊競爭對手絕非理想的廣告方式，因為那看起來不光明正大。

廣告郵件的寫作也是另一項科學化的廣告活動。

理想的公司名稱具有故事性，而且有助於銷售，證明擺放公司名稱的價值。

績優的企業經理人不會去冒不必要的風險。經過科學方法測試的廣告，絕對是建立與長期經營事業最安全的途徑，是其他方式無法匹敵的。