主題看板 善用造雨對話創造業績 |
5分鐘摘要 創造高業績的造雨訣竅:RAIN |
所謂「造雨對話」就是一種銷售對話,能夠廣納新顧客、贏得新交易,並創造能享有美好未來的新機會。造雨對話的基礎,就在於縮寫為 RAIN 的幾大要素:
第1章 做好促成造雨對話的準備 |
造雨對話不會從天上掉下來。要促成這樣的對話,事前就要做足準備。其中 4 個基本步驟包括:
步驟 1
步驟 2
步驟 3
步驟 4
第 2 章 RAIN 銷售的溝通架構 |
達成有效造雨對話的溝通架構是:
第3章 RAIN 銷售的 4 大成功關鍵 |
有些企業和個人能夠藉由 RAIN 對話讓績效高人一等,就是因為著力於 RASP:
關鍵 1
關鍵 2
關鍵 3
關鍵 4
第 4 章 造雨人 10 大原則 |
依循 RAIN 路徑能幫助你有效銷售,但如果你真的想要進身為菁英,就要好好記住造雨人 10 大原則,並好好加以應用:
原則 1
原則 2
原則 3
原則 4
原則 5
原則 6
原則 7
原則 8
原則 9
原則 10
延伸閱讀 說服力,無往不利 |