封面概念:
任何組織要達成快速的銷售成長,全靠相同的 3 個因素:願景、人員、文化。如果願景夠吸引人,員工對於未來就會格外嚮往。讓適合的人做關鍵工作,銷量便將起飛。如果公司員工都熱情投入,你的顧客自然也會回以熱情。
主題看板 將你的銷售團隊打造成冠軍隊伍 |
從職業運動可以學到許多經營事業的大道理。歷史上每個傳奇教練都有套系統和流程,並且有戰術、有練習,使隊員能夠在壓力下專注執行教練要求的動作,並善用機會得分。冠軍隊伍如此,你的銷售團隊也應如此。
Factor 1 願景 |
要擴大銷售並更上層樓,你必須要有吸引人的願景。 你需要一些鼓舞人心的東西,激發大家的想像力,讓他們胸懷壯志、卯足全力往前邁進。
要件 1
要件 2
要件 3
要件 4
要件 5
Factor 2 人員 |
要有高速的銷售成長,你得安排能像教練一樣思考和行動的人去做業務經理。 銷售管理是擴大銷售的關鍵。
要求 1
要求 2
要求 3
要求 4
要求 5
要求 6
要求 7
要求 8
Factor 3 文化 |
要把銷售推到新高點,你要有以銷售為中心、銷售為重的文化。 公司內還要盡是衝勁十足的人,而不是充斥敷衍了事者。
要務 1
要務 2
要務 3
要務 4
要務 5
要務 6
延伸閱讀 好銷售從領導開始 |
一間公司的願景與文化,最終都回歸到管理者的領導方式,以人為本的管理者,會找出對的人把他們放對位置銷售數字自然就蒸蒸日上。