追求A+不要大(Small Giants) |
鮑.柏林罕(Bo Burlingham)
追求A+不要大
有愈來愈多企業與創辦人,選擇截然不同的經營路線,保持在特定發展重心上,希望能成為產業裡的A+企業,而不只是一味想擴大公司規模。小型企業之所以成為「小巨人」,是因為他們做到了下列7項關鍵事項:
1 抗拒會讓公司規模過大或成長過快的召喚
2 把所有權緊握在自己人手中
3 與公司所在地建立緊密而永續的關係
4 與供應商和顧客發展出堅如磐石的關係
5 滿足員工的真正需求
6 營造適切的企業文化,讓所有人上下一心
7 讓員工做自己熱中的事情
小巨人證明了,「經商有成」或追求A+這個概念,不是只有一種解釋。
賺錢公司養成術(Ready Fire Aim) |
邁克.麥斯特森(Michael Masterson)
賺錢公司養成術
想要成功創業並且讓事業持續成長,必須對企業會經歷的4階段生命週期有所認識:
1.嬰兒期(員工1到8名)
問題:不清楚自己在做什麼 挑戰:做成第一筆有獲利的交易
機會:讓顧客數達到臨界數量 技能:1.展開行動∕2.銷售產品
2.成長期(員工9到50名)
問題:損益平衡,或仍在虧損中 挑戰:創造其他有利可圖的產品
機會:持續創新以增加獲利 技能:3.發展新產品
3.青春期(員工51到350名)
問題:運作方式逐漸吃力 挑戰:將事業從混亂中重建秩序
機會:學習建立有用的原型 技能:4.完善管理
4.成熟期(員工350名以上)
問題:業績成長遲緩,可能進入停滯期 挑戰:喚醒創業精神
機會:讓事業自行運作
技能:5.延攬巨星人才
每個階段都有各自的問題、挑戰與機會,必須對當前自身所處的階段有
所認識與領會,培養出相對應的技能組合,才能順利經過並不斷成長。