艾爾．賴茲（Al Ries）、傑克．屈特（Jack Trout）

《到第一線找行銷點子》

歷史上最成功的公司都是採行由下而上的逆思考行銷，以能實際奏效的戰略，發展出最有效的行銷策略。要成為行銷策略家最有效的方法是把心思放在市場上，在顧客與產品或服務的直接接觸裡尋找靈感。發展逆思考行銷策略的方式為：

1. 親自到第一線

2. 觀測趨勢

3. 縮小焦點，找出戰略

4. 根據戰略發展策略

5. 說服高層接受你的策略

6. 推動逆思考行銷計畫

7. 乘勝追擊或斷然停損

繼轟動全球的「定位」理論之後，行銷策略大師賴茲和屈特再次提出逆思考行銷的策略方案，並以清楚的執行步驟與豐富多樣的案例，幫助我們掌握行銷策略的成功關鍵。

艾爾．賴茲（Al Ries）、傑克．屈特（Jack Trout）

《定位，搶占顧客的心！》

所謂定位，就是你的產品或服務在潛在顧客心中的印象。定位原則告訴我們，與其嘗試討好所有的人，縮小行銷重點的產品反而比較成功。發展定位策略之前，必須先回答下列6個問題：

1. 你目前在潛在顧客心中占據何種地位？

2. 你希望占據何種地位？

3. 在建立你所希望的定位時，將面對哪些競爭對手？

4. 你是否有足夠的資源？

5. 你是否能堅持到底？

6. 你是否符合自己的定位？

本期是兩位行銷策略大師賴茲和屈特提出「定位」理論的開山之作，Positioning的說法也從此影響全球行銷傳播界作業，直至今日。在當前顧客至上、競爭更加激烈的環境中，你可別忘了「定位」的重要性！