愛迪生除了是一位偉大的發明家，同時還結合了創新、創業的能力。愛迪生之所以能將他超過 1000 項的專利商品成功行銷給全世界，是因為他的發明，在技術上與商業上都具有可行性，並且引發市場需求，為投資者創造豐厚的利潤。也就是說，他能夠結合技術的推力與市場的拉力，研擬具競爭力的經營策略，將一項發明構想推動成為一個巨大的產業與市場。

〈請愛迪生當創意總監〉

愛迪生對自己的最終目標一向相當清楚，那就是一切的所做所為都是要為將來的顧客創造無上價值。他從未忽略市場，這就是為什麼他有辦法建構起堪稱重大商業成就的事業。

每當愛迪生要展開新的研發計畫，一開始總是先直接問自己：

■ 我能夠滿足哪些人的實際需求？

■ 市場上開始浮現哪些趨勢，這些趨勢又能帶來什麼機會？

■ 現今市場上存在哪些需求缺口？

■ 何種見解有助於我在此區隔中創造出更大的價值？

■ 該如何善用我的知識，或是我們實驗室的研發能力？

■ 該如何測試我的構想在市場上的反應？

最重要的是，愛迪生喜歡去尋找市場上效率不彰的面向，然後想辦法用更有效率的方法去做同一件事。他早期的發明與事業，大多是根據這項基本觀念來經營的，一直到後來愛迪生的名氣愈來愈大之後，他才試著從頭開始創辦全新的事業。

以下進一步說明：

■ 趨勢 ──在南北戰爭結束之後的 1868年，美國南方的重建工作造成了建材的大量需求。企業需要的就是最新資訊。

■ 需求缺口 ──大多數人都要等到報紙報導才能得知大宗物資 、 貴金屬與股票的價格。

■ 見解 ──我認為自己能夠應用電報原理，製造出一台能即時報價的機器。

■ 連結 ──我的實驗室具備裝配與操作電報機的專業能力，我認為自己能夠研發出一部符合成本效益而且又有效率的機器，去進行相關工作。

■ 假設 ──如果我能夠打造並銷售類似電報的機器，在全國任何地點發布最新的大宗物資與金屬行情，應該會創造出可觀獲利。

■ 成果 ──愛迪生的股票報價機大受市場歡迎，帶動了他的發明與創新生涯。

愛迪生在職涯中一再用相同的方法。當他累積了輝煌的成功經驗之後，愛迪生這個名字因此成為發表新產品時的珍貴資產，進一步強化成功的良性循環。

〈創業其實好藝術〉

草創公司在開創初期最需要的就是資金，因此要向外部投資人證明自己的公司具有優良的管理團隊、頂尖的技術，或高超的銷售技巧等，說服這些金主願意將希望投注在公司，以便成功募集資金。

集資成功的關鍵在於以下幾點：

關鍵做法 1 請投資人最敬重的人來介紹你

請具有影響力的人來為你背書，可以讓你在投資審核的第一步就取得優勢。讓現任投資金主、專業服務公司（律師、會計師或公關公司）、聲譽卓著的創業家，或甚至是一位大學教授來介紹你，只要能找到適當的推薦人，就可以使募款成功的機會大增。

關鍵做法 2 秀出你的實力

譬如證明消費者願意掏出錢來買你的產品或服務。除了投資金主最重視的兩件事：管理團隊的品質，或你是否擁有頂尖的技術，金主也非常重視銷售，以及你是否已經簽下模擬測試的合約或實地測試，你若無法提供他們想要的資訊，恐怕募不到錢。

關鍵做法 3 把所有事情攤在陽光下

從投資審核過程的一開始就把所有事情交代清楚，不要到拍板定案前才說出來。一開始就把所有事情搬上檯面，即使是過去的醜事也無妨。對於自己為了創業而犯下的錯誤，應誠實以對，這麼做將贏得投資人的尊敬。 如果你曾以不尋常的價格把股票賣給親朋好友，或是為了抵付帳款而給第三者一筆股票選擇權，記住一定要誠實告知投資人。儘管上述這些行為在當時都有充分的理由，但是等到投資人展開投資審核時，就可能引起懷疑，所以你寧可在事情惡化前就正面迎擊。

關鍵做法 4 必要時製造一位假想敵

如果你宣稱沒有競爭對手，那些精明的投資人反倒會擔心，他們會認為你根本不了解市場，要不就是你設想的市場並不存在，不管是哪一種情形，對你都不是件好事。你的工作是要證明你做得比對手好，而不是沒有人跟你競爭。你應該設法做出一份雙方實力的比較圖，詳列彼此的優勢與劣勢，然後好好運用這份圖證明你想要進軍的市場確實存在；如果你真的沒有任何競爭對手，那就想辦法不斷擴大事業範圍，直到找到另外一位對手為止。

關鍵做法 5 明白自己要做什麼

一旦引進外部資金後，不管對方所占的持股比例多少，你都有義務確保股東的權益不致受損。這並不表示你再也無法掌控公司，而是表現得更專業，因為外部投資人全是經營老手，有時候他們會阻止你做錯事，他們希望你要認真且明智地行事，畢竟引進外部資金的目的是要建立一家成功的企業，不是找到一堆外部投資人就大功告成了。

關鍵做法 6 提出新穎的說詞

專業投資人每天平均要接見 3 到 5 位創業者，而且每個創業者都懷抱著捨我其誰的雄心壯志，所以投資人每天都會聽到以下的陳腔爛調：

■ 「預估的銷售量是非常保守的。」 老實話 ： 「 我們壓根不知道銷售情況會怎樣，不過這是我們根據一些假設所做出來的預估數字，我們很樂意解釋給你聽。」

■ 「我們擁有一支聲譽卓著、世界級的經營團隊。」

你應多舉出一些實例，證明你的管理團隊的確很優秀，而不是講一些任何人都可以各自表述的陳腔爛調。如果你並未請到具備這種實力與經驗的人才，就千萬別拾人牙慧，以免顯露自己缺乏實務經驗的一面。