為何有些公司業務蒸蒸日上，而其他擁有更好資源的公司，卻總是不了解自己真正有哪些潛力？ 優勝者向來是執行比競爭者更好、更周全的策略。如果這些成功的策略原則，能夠經過有系統地整理出來並加以學習，你將更有機會達到類似的成功。

〈決策九力〉

優策略不只是說你想要做『什麼』，還包括『為什麼要做』還有『怎麼做』。好的指引方針會創造或汲取優勢的來源，以克服診斷所指出的障礙。沒錯，策略的核心經常就是優勢。優策略可以放大資源和行動的成效，藉此創造優勢。

要運用短期的優策略，必須明智整合方針、 行動和資源，以因應所面對的對手或問題。 從長期而言，優策略則通常是要投入方針和資源，以培養出預期在未來會極具價值的能力。不論是短期還是長期，「優策略」都是要盡可能找出力量來源並加以應用，讓所有行動都能帶來最大效益。

有鑑於此，對這些力量來源愈是了解，策略就能愈整合。總歸來說，優策略就是要讓組織整體向前邁進，而如果你手邊有更多工具可用，就會更有能力做到這一點。認識這 9 大力量來源是很有幫助的。找出力量所在，然後把力量運用在最有效果的地方，這就是優策略的致勝祕訣。

來源 1 槓桿：

就是要匯聚所有組織成員的心力和行動，帶出締造績效的力量。優策略會在機會浮現時，將所有力量集中運用在關鍵的核心目標之上。

來源 2 具體可見的目標：

把組織所有可以做的事情，縮小到一兩件必須做的要務，這樣每個人都可以集中力量、 更密切合作，並且更有效率。

來源 3 環環相扣的系統：

將系統中的弱環節或是局限性因素予以排除，就能比不知道怎麼做的對手更成功。

來源 4 規畫：

靈活整合各方資源，透過規劃加以實踐應用。

來源 5 聚焦：

鎖定特定市場區隔，將資源集中運用，就能擁有更大的策略力量。

來源 6 成長：

能夠想出如何贏得市佔和優越的報酬率，就能在經營策略上獲得絕佳的力量來源。

來源 7 優勢：

找出自己的強項，而且正好是競爭對手的弱項，就掌握了極大的策略力量來源。

來源 8 動態：

預見新技術或新趨勢的出現，掌握產業瞬息萬變之脈動，就能取得競爭優勢。

來源 9 慣性和亂度：

如果能夠診斷出亂度和慣性的因果關係，建立合理而務實的變革指引方針，然後規畫出整合的行動來加以實現，就能夠取得珍貴的策略力量來源。

〈活用策略打贏人生戰役〉

真正的策略，可不是聲嘶力吼、滔滔大談遠大目標，或是信口開河、 編織一些不切實際的口惠之詞。策略的真義，超乎你我一般人的想法。策略，就是用來應付高難度挑戰的方法，它是引領組織邁向璀璨未來的成功關鍵。

在西方策略管理中，最重要的精髓就是正確的策略定位（Strategic Positioning），而企管決策者最重要的工作，就是持續檢視自己組織的策略定位是否正確。畢竟，過去成功的策略在市場、科技、外在環境、競爭對手不斷地改變下，並不能保證未來也能相對成功。此外，面對不同的企業組織資源與文化差異，競爭對手成功的策略也不盡然適用於

自己的企業組織，這與中國孫子兵法講究靈活運用的道理相通。

人們願意跟隨對明確目標展現出非凡信念的領導人。這種信念的基礎來自三種力量：生理、心理和精神。要贏得競爭，就必須將這三種力量合為一體，確立我們的目標。任何策略家都是從清楚定義一個明確的目標開始的。

策略原則 1 集中所有心力投入一個明確的目標

有效的策略必須結合生理、心理和精神三方的力量，協調共同達成具體的目標。要贏得競爭，你必須想辦法結合這三種力量，使其朝向一致的目標前進。

策略原則 2 採取主動 ──並保持領先

徹底分析每件事。選擇最有利的行動時間和地點，立刻採取行動能讓競爭對手陷入守勢。 之後，你必須不斷前進以保持優勢。

策略原則 3 集中資源發揮最大效益

確定什麼是自己最大的競爭優勢，集中所有時間、金錢、人力、影響力和各項資源，開拓這項優勢，發揮所有資源的最大效益。

策略原則 4 聰明地利用策略定位

策略定位表示找出你的「施力點」──若能搶先競爭者占據這一點，你將贏得其後每一場戰役。找出適當的策略定位，且務必要趕在對手之前抵達。

策略原則 5 出其不意

用秘密、快速和大膽的行動襲擊對手，奪取權力的優勢。如果你能用顯著的行動抓住市場的注意力，便可以充分發揮你投入的資源和精力，打一場勝仗。

策略原則 6 保持簡單

行事愈簡單，對得到的結果愈滿意。由於簡單，執行的人要了解並遵循計畫也比較容易，更可以減少可能出錯的變數。總之，行事愈簡單愈好。

策略原則 7 準備多重、同步的替代方案

要領先問題思考，策略計畫中必須內含替代方案。如此當無可避免的阻礙出現時，你可以嘗試多種方法，不必死守單一的構想。從訂定計畫開始，就考慮多種替代方案。

策略原則 8 迂迴朝目標前進

研究產業中所有的關鍵要素──產品、定價、 經銷方式等等，然後找出一個無人涉足的利基並從此開始。做一件競爭者做不到的事，徹底繞過他們，另闢戰場；換句話說，聰明的方法是不和競爭者正面衝突。

策略原則 9 建立作業的絕佳時機和順序

在錯誤的時間做正確的事，與做錯誤的事一樣有害。有時候你應該評量，是應該爭取先占者優勢，或是待大家做好所有研發、找出所有問題後才出擊，對公司是比較有利的。 策略必須結合正確的要素和最佳的時機。

策略原則 10 充分利用得來不易的成功

除非已經汲取了最大利益，否則不要停止成功的行動。仔細衡量你的進展，只有意義就繼續做下去，累積你的成果。