一次搞懂精實創業
全神貫注顧客的需求，以最快的運作週期，用科學方法來做決策，這就是精實創業法的精髓所在。一旦你獲得一件可行的產品原型，就可以很有信心地走下去，不用自己瞎猜。
概念
企業家與知名部落客艾瑞克．萊斯（Eric Ries）提倡的「精實創業」是一種科學的方法，他明白告訴你，新創事業追求的是現實世界中客戶將會購買並感到滿意的創意。你不必也不應該閉門造車，無邊無際揣摩消費者的需求，而是要用科學實驗的方法，把初期的原型品或最低可行產品（minimum viable product，MVP）送到消費者手上，實際驗證你的假設，系統化地收集消費者的回饋，重新修正產品再向消費者請益；如此不斷重複此「製造－檢驗－學習」的歷程，且加快速度，縮短周期，愈早向客戶學習，愈早確認創業的真正目標，你成功的機會就會更大一點。
新創事業是一種將構想轉化成產品的催化劑，然後將顧客與產品互動後產生的數據和意見回饋再轉化成知識；或從另一個角度來看，一個理想的新創事業可以為以下 4 大問題找出解答：
1 消費者是否認同我們正在幫他們解決的問題是個問題？
2 如果有解決方案，他們是否真的痛苦到需要花錢買它？
3 他們會買我們的解決方案嗎？
4 我們可以在享有獲利的情況下，不斷製造、持續提供解決方案，以便永續經營嗎？
要有系統地回答上述問題，可採用「製造─檢驗─學習」循環進程方法：
為了盡快展開循環進程，盡早獲悉顧客想要什麼，你必須盡快把最陽春的最低可行產品交到未來顧客手上，聽聽他們對你的作品有何意見，建議步驟如下：
1 明確決定誰是新產品的目標顧客──你一定要針對你的目標市場發展出某些假設，但要記住，最後你的產品說不定會吸引到完全不同的客群，這樣的結果也很常見。
2 熟悉目標顧客並找出他們未獲滿足的需求──嘗試了解他們特定的需求、痛點、挫折等等內容。進行顧客深度訪談形成一些假設，接著去驗證這些假設，或採用實際顧客的回饋再回頭去調整你的假設。
3 界定產品的價值主張，建立可行的商業模式來滿足這些需求──定義你的價值主張就是用一種獨特且顯而易見的方式，陳述你為顧客解決的問題。
4 具體指出最低可行產品（MVP）原型的特色──此時你要努力辨別有哪些必備的最低功能，可以幫助你驗證你在往正確方向前進。
5 建立你的MVP原型讓你能測試你的假設──MVP原型產品真正根本的目標就是去測試你的假設，了解顧客想要什麼，看看他們願意付出什麼代價。心存「少就是多」的想法，你就會去找尋極簡的方法開始啟動。換句話說，你會極盡所能去善用任何資源。
6 讓顧客測試你的MVP並獲得他們的回饋──這些回饋是無價之寶，因為顧客回饋總是能點出你的盲點。然後根據這些資訊對你的想法進行反覆調整、做出關鍵轉折或是完全捨棄。
精實生產流程中的一切，一開始就是以顧客利益做為產品假設。打造顧客喜愛的東西，因為它能解決眼前的問題，消弭顧客真實的沮喪感，或暫時滿足他們的欲望。
快速前進的唯一方法在於你能否快速開發產品原型，送到真實顧客手中試水溫。早點開發出產品原型，然後根據顧客意見去改良。目標是追求速度，而非完美。
