對創業家而言，群眾集資對資助新創公司具有扭轉局面的潛力。主因是群眾集資提供了一些誘人的優勢給所有尋求創業資金的人士：

■擁有更好的管道獲得資金，不必只靠自己認識或結交的人士。

■群眾集資有助避險，因為你在開始創業前，可以先驗證市場需求。

■群眾集資本身就是接觸潛在顧客的好方法。

■群眾集資可以對你開發的東西，提供明確的市場需求證據。人們會用他們的荷包檢驗你的點子。

■群眾集資活動是建立忠實顧客基礎的絕佳辦法，對你的企業來說確實是免費的公關。

■群眾集資是一種可以在你投入開發前，用來評估顧客需求的聰明方法。你可以依據群眾集資活動的狀況，針對不可行的點子進行關鍵轉折。

集資活動通常以3種形式進行：

1獎勵式群眾集資活動──只要有人預購你計畫製造的東西，你便提供未來顧客折扣價或一些額外贈品。這就是Kickstarter、IndieGogo、RocketHub、Peerbackers等網路平台服務的範圍。獎勵式群眾集資活動最能發揮效果，只要：
．你有個精采的故事可說，能反映你的熱情，而且你能感動人。
．你製作了一部吸引人的短片。
．你設計出合理的獎勵辦法，創造口碑。
．你的生產計畫幾乎都已到位，只差顧客預訂這臨門一腳。
．你準備了完善的電子郵件行銷活動，可以簡潔有力地訴說你的故事，說服支持者付出關心。
．你花時間回應顧客問題，並且透過部落格、網站、LinkedIn社群等媒介傳播消息。
．你小心謹慎地設定資金目標，根據實際需求讓它合情合理。人們想看到的是成果，而不是讓你致富。

2債務式或投資式群眾集資──這是一種同行之間的借貸形式。你聚集了投資人貸款給你，然後必須負擔特定的利率。這種方式和取得銀行貸款雷同，只是你取得資金的來源是一群人，而非一家機構。提供這類集資服務的網站包括Funding Circle、Lending Club、Prosper、Zidisha、Index Ventures、Assetz Capital和Zopa。

3持股式群眾集資──投資人提供資金交換股份。新創公司可以用這種方式，在任一12個月期間內，籌募高達100萬美元的資金，單一投資人不得投資超過年收入或資產淨值的5%。成這類集資平台有OurCrowd、Grow Venture Community、Micro Ventures、Angel List、CircleUp等。持股式群眾集資效果最好，只要：
．你擁有好的主要投資人，他會發揮影響力，幫你把資金愈滾愈大。
．你遵守所有規定，特別是要求對可能投注大筆資金的投資者進行核實。
．你親自拜訪潛在投資人，並用電子郵件保持聯繫。
．你將潛在投資人按優先程度排序出來，並鎖定最可能合作的投資人。
．你提供頻繁穩定的溝通與狀態更新資訊。
．你向潛在投資人徵求回饋意見和建議，特別是那些有成功銷售或成功退場經驗的投資人。
．你擁有非常牢靠的應對技巧和公眾演說的能力。

群眾集資有潛力成為真正顛覆新創公司與創業家的角色。最棒的是，多數群眾集資平台只會在你真的達到或超越集資目標後，才會收取平台使用費。

創投資金在過去能賺錢，是因為他們有辦法更早結交同業中比較高明的人。現在新的集資模式要求你與群眾合作，而不是與它對賭。未來世界將變得更加複雜，群眾的集體智慧也會更加豐富。整合眾人的集體智慧供未來集資決策，將變得愈發重要。

有能力結合不同背景的龐大群體，並匯整他們的想法，是群眾集資一個明確特性。這也是競爭優勢的真正來源，因為利用群眾的集體智慧，所做的決定總是好過寄望小型管理團隊做出好決定。就解決問題、面對多樣性問題，以及尋找多樣性的最好與最明顯方式，就是在大團體中。

藉由觀察群眾對各種新興議題的看法，你可以透過這種平台提早發現趨勢。開放所有人參與，每個人就都能得到最好的結果，因為價值的產生往往來自從不同角度重新看待問題。要真正高明地使用群眾集資和群眾外包，你可以循以下方式進行：

1除了「官方」專案，也允許所有人發表他們認為有趣的點子。

2依據人們報名參加、挹注資金及其他等等條件，觀察哪些點子獲得關注。

3留意人才庫中提出方案的人，看看他們提出的想法是否可行。

4啟動那些獲得足夠關注的專案。

人們很容易把群眾集資純粹當作有點子的人，想找錢完成那些構想。這當然很重要，但它的可能性不僅於此。群眾集資和群眾外包有同樣的群體動力支撐。可以合理預期，未來將出現一些有趣的混合模式，兼善兩者的優勢。

NO.458 群眾集資革命
The Crowdfunding Revolution
by 凱文．羅頓（Kevin Lawton）、丹．馬龍（Dan Marom）

NO.607 要做就要快的精實創業法則
Fail Fast or Win Big
by 伯恩哈德．施羅德（Bernhard Schroeder）