絕大多數的人面對關鍵議題，通常只能想到最明顯的2個到3個方案。如果你有更多的解決方案可供選擇，你就愈可能得到突破性的構想。

在公元500年到1500年之間，中國人發展出一套36計，非常適合運用在現代商業競爭。要產出許多構想的好方法，可參考這套36計或是它們的衍生應用，看看能夠激發出什麼樣的新鮮構想。36計包括：

1 欲擒故縱──如果你不理會你的競爭者，會有什麼情況發生？

2 拋磚引玉──你可以放棄什麼東西卻是別人高度重視的？

3 上屋抽梯──你如何讓他們進入你的地盤，卻斷絕他們的逃跑路線？

4 調虎離山/避開競爭者的強項──你可以刻意避開競爭的事物有哪些？

5 遠交近攻/聯合出乎意料之外的戰友──如果你取勝的話，還有誰也會得利？

6 借刀殺人/找尋有力的第三者──有第三者能夠影響你的對手嗎？

7 圍魏救趙/兩邊開打──你可以和誰合作展開新的戰局？

8 反間計/化敵為友

9 混水摸魚/組裝或拆解──你可以結合或移除哪些元素，來困擾你的對手？

10 釜底抽薪/封鎖資源──有哪些產業資源是你能夠掌控的？

11 關門捉賊/斷絕後路──有哪些關鍵時刻是你可以加強運用的？

12 偷樑換柱/移除關鍵結構──你的競爭者所憑藉的事物有哪些是你可以攻擊的？

13 美人計/投其所好──對手有哪些強勁需求或慾望可以變成你的目標？

14 打草驚蛇

15 趁火打劫/亂中取勝──如果你在其他人退縮的時候往前衝，會有什麼情況發生？

16 走為上策/以退為進或另起爐灶──你可以從哪裡退出以取得之後的勝利？

17 順手牽羊/攻其不備──有什麼是你的競爭者不做或是不加以防衛的？

18 假癡不癲/裝瘋賣傻──你如何看起來像是不切實際或是瘋狂？

19 隔岸觀火/坐看別人廝殺──如果你不向前推進，會有什麼情況發生？

20 李代桃僵/輸掉一場戰役以贏得最後勝利──你能犧牲什麼？

21 空城計/暴露自己的策略──如果你透露自己的優缺點或意圖，會有什麼情況發生？

22 以逸待勞/提早進入下一場戰役──下一場戰役會在何處發生，該如何搶先一步進行防衛？

23 反客為主──我們如何牽動顧客或對手的決策？

24 假途伐虢/借路而行──有誰比我們有更好的管道，而我們又該如何利用這個較好的管道以贏得勝利？

25 金蟬脫殼/放煙幕混淆視聽，轉移實際行動──如果我們現在的作為是虛有其表，我們應該往哪裡做出實際作為？

26 苦肉計──如果我們做出某件看起來像是在傷害自己的事情，競爭者會有什麼反應？

27 借屍還魂/善用別人不要的東西──有哪些構想或科技是已經被丟棄的？

28 指桑罵槐/釋放小道消息──我們可以傳達什麼樣的訊息給對手，導引他們另謀他途？

29 聲東擊西──我們可以發動什麼樣的假警報，以分散對手對真實行動的注意力？

30 暗渡陳倉/做出驚人之舉──什麼是顯而易見的做法，如果我們做不一樣的事又會發生什麼情況呢？

31 瞞天過海/公開掩護──我們可以用什麼樣的例行事務隱藏自己的真正行動？

32 無中生有──我們可以創造什麼樣的參與者加入戰局，以增添些許趣味？

33 笑裡藏刀/笑臉迎人──我們如何表現出或真正做到對人更有助益？

34 樹上開花/整合不相干的事物──我們可以結合或精心安排哪些東西，以取得更大的威力？

35 擒賊擒王/集中注意在領導者身上──對手的領導人有什麼獨特的需求是我們可以加以利用的？

36 連環計──我們可以同時使用哪些策略，以增強它們的效果？

藉由36計或是它們的衍生應用，你應該要在一場腦力激盪之後，發展出50個到250個的可能策略，即便是那種荒唐到好笑，或是乍看之下不可能實現的構想。在發想階段，所有的構想都是受歡迎的。

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NO.440 勝謀
Outthink the Competition: How a New Generation of Strategists Sees Options Others Ignore
by 凱漢．克里賓朵夫（ Kaihan Krippendorf ）