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單期簡介
用孫子兵法看懂商場對戰謀略
商場如戰場,企業領導人為了追求勝利,和軍事領導人一樣,都需要深謀遠慮、制定戰略、調動資源。而且最有趣的是,數百年來使用的軍事戰略,在商業大戰中也同樣適用。
2021-05-12 /  2256  9
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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出奇,所以制勝

贏得任何策略戰爭的最佳方法──不論是商場、戰場或是棋盤上──就是盡量以反傳統的方式,誤導你的競爭對手,進而讓他們無力招架。

絕大多數的人面對關鍵議題,通常只能想到最明顯的2個到3個方案。如果你有更多的解決方案可供選擇,你就愈可能得到突破性的構想。

在公元500年到1500年之間,中國人發展出一套36計,非常適合運用在現代商業競爭。要產出許多構想的好方法,可參考這套36計或是它們的衍生應用,看看能夠激發出什麼樣的新鮮構想。36計包括:

1 欲擒故縱──如果你不理會你的競爭者,會有什麼情況發生?

2 拋磚引玉──你可以放棄什麼東西卻是別人高度重視的?

3 上屋抽梯──你如何讓他們進入你的地盤,卻斷絕他們的逃跑路線?

4 調虎離山/避開競爭者的強項──你可以刻意避開競爭的事物有哪些?

5 遠交近攻/聯合出乎意料之外的戰友──如果你取勝的話,還有誰也會得利?

6 借刀殺人/找尋有力的第三者──有第三者能夠影響你的對手嗎?

7 圍魏救趙/兩邊開打──你可以和誰合作展開新的戰局?

8 反間計/化敵為友

9 混水摸魚/組裝或拆解──你可以結合或移除哪些元素,來困擾你的對手?

10 釜底抽薪/封鎖資源──有哪些產業資源是你能夠掌控的?

11 關門捉賊/斷絕後路──有哪些關鍵時刻是你可以加強運用的?

12 偷樑換柱/移除關鍵結構──你的競爭者所憑藉的事物有哪些是你可以攻擊的?

13 美人計/投其所好──對手有哪些強勁需求或慾望可以變成你的目標?

14 打草驚蛇

15 趁火打劫/亂中取勝──如果你在其他人退縮的時候往前衝,會有什麼情況發生?

16 走為上策/以退為進或另起爐灶──你可以從哪裡退出以取得之後的勝利?

17 順手牽羊/攻其不備──有什麼是你的競爭者不做或是不加以防衛的?

18 假癡不癲/裝瘋賣傻──你如何看起來像是不切實際或是瘋狂?

19 隔岸觀火/坐看別人廝殺──如果你不向前推進,會有什麼情況發生?

20 李代桃僵/輸掉一場戰役以贏得最後勝利──你能犧牲什麼?

21 空城計/暴露自己的策略──如果你透露自己的優缺點或意圖,會有什麼情況發生?

22 以逸待勞/提早進入下一場戰役──下一場戰役會在何處發生,該如何搶先一步進行防衛?

23 反客為主──我們如何牽動顧客或對手的決策?

24 假途伐虢/借路而行──有誰比我們有更好的管道,而我們又該如何利用這個較好的管道以贏得勝利?

25 金蟬脫殼/放煙幕混淆視聽,轉移實際行動──如果我們現在的作為是虛有其表,我們應該往哪裡做出實際作為?

26 苦肉計──如果我們做出某件看起來像是在傷害自己的事情,競爭者會有什麼反應?

27 借屍還魂/善用別人不要的東西──有哪些構想或科技是已經被丟棄的?

28 指桑罵槐/釋放小道消息──我們可以傳達什麼樣的訊息給對手,導引他們另謀他途?

29 聲東擊西──我們可以發動什麼樣的假警報,以分散對手對真實行動的注意力?

30 暗渡陳倉/做出驚人之舉──什麼是顯而易見的做法,如果我們做不一樣的事又會發生什麼情況呢?

31 瞞天過海/公開掩護──我們可以用什麼樣的例行事務隱藏自己的真正行動?

32 無中生有──我們可以創造什麼樣的參與者加入戰局,以增添些許趣味?

33 笑裡藏刀/笑臉迎人──我們如何表現出或真正做到對人更有助益?

34 樹上開花/整合不相干的事物──我們可以結合或精心安排哪些東西,以取得更大的威力?

35 擒賊擒王/集中注意在領導者身上──對手的領導人有什麼獨特的需求是我們可以加以利用的?

36 連環計──我們可以同時使用哪些策略,以增強它們的效果?

藉由36計或是它們的衍生應用,你應該要在一場腦力激盪之後,發展出50個到250個的可能策略,即便是那種荒唐到好笑,或是乍看之下不可能實現的構想。在發想階段,所有的構想都是受歡迎的。

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