| 5分鐘摘要 |
「不」：成功談判的開端
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| MAIN IDEA |
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長久以來，「雙贏」是所有談判推崇的理想目標，可能因為「雙贏」一直被視為是最公平的做生意方式。但一心想達成「雙贏」的企圖，往往會被談判對手利用，致使我方無謂地妥協。結果，談判經常以「一贏一輸」收場，而且「輸」的一定是我們自己。感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
For many years now, "win-win" has been held up as the ideal toaim for in any negotiation. Why? Probably because win-win has always been considered to be the fairest way to do business. But what happens if the other party in a negotiation are simply using our desire to think win-win to get us to agree to unnecessary compromises? In those circumstances, the negotiation often ends up as win-lose, with us on the wrong side of the ledger.
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