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單期簡介
換位推銷
讓顧客自己說服自己5步驟
沒有人喜歡被強迫推銷,因此你要翻轉傳統的推銷腳本,不要站在買家的對立面,而是站在他們身邊,引導對方自己愛上你的構想或產品,成功達成自我推銷。
2019-12-11 /  5912  7
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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目 錄 導 讀 中英書摘 延伸閱讀 友善列印 輕鬆抓重點

Step 1

消弭地位差距

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翻轉推銷腳本的第一步,就是讓買家認真看待你。方法是利用「地位暗示」,讓買家認為你和他們處於同等地位。


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Step 1

Status alignment

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Job 1 in flipping the script is to get the other person to take you seriously. You do that by giving them a status tip-off that you're on the same level as them.


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2010年,好萊塢電影《全面啟動》上映。這部科幻動作驚悚片獲得了奧斯卡金像獎,主要劇情描述一位間諜可透過潛入夢境的技術,從競爭對手處竊取資訊。之後他被賦予一項任務,要將思想植入某執行長的潛意識中。為了吸引觀眾,這部電影中的一些科學技術確實是自創的,但其中也蘊含著核心真理。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
In 2010, the Hollywood movie Inception was released. This sci-fi-action thriller won an Academy Award and was built around the plot-line that an industrious spy could steal information from a rival through dream sharing technology. He is then tasked with planting ideas into a CEO's subconscious mind. Admittedly the movie did invent some of its own science in order to sell itself, but there was also a kernel of truth in there as well.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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