| Chapter 1 |
照照鏡子
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。在你開始進行任何談判之前，先花30分鐘問自己5個好問題。如果你這麼做了，不僅最終會有更好的結果，你也會更加肯定你達成的交易正是你想要的。別忘了寫下你對以下5個鏡子問題的答案，並且照著去做：
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| Chapter 1 |
Look in the mirror
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。Before you enter into any negotiation, take thirty minutes to first ask yourself five good questions. If you do that, you'll end up getting better results, and feel more confident the deal you're striking is what you want. Don't forget to write down and follow up on the answers you give to these five mirror questions:
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| 問題 1 |
| Question 1 |
釐清你想在談判時解決什麼問題，是每次談判成功的起點。愛因斯坦有句名言說道，如果他有1小時可以解決一個問題，他會花55分鐘分析問題，然後用5分鐘思考解決方案。如果你想有效地進行談判，首要之務就是正確界定你要解決的問題。感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
Clarifying the problem you're trying to solve when you negotiate is the starting point for every good negotiation. Albert Einstein famously noted if he had an hour to solve a problem, he would spend fifty-five minutes analyzing the problem and then five minutes thinking about solutions. If you want to steer a negotiation productively, you first need to correctly define the problem you're trying to solve.感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
