成長駭客(Hacking Growth)–矽谷最炙手可熱的商業模式
新創企業Airbnb、Pinterest、LinkedIn、Facebook、Uber高速成長的關鍵策略
最低成本創造極大流量,有效提升新創公司的成長、老牌企業的轉型
曾經,Airbnb只是少數旅行家與沙發衝浪者私藏的秘密,Pinterest只有麵包師傅與手工藝者在此分享創意,LinkedIn只是一個頂級招募人員獨家的獵才網站,Facebook也只是個類似My Space的後起社群網站,而Uber還只是無力對抗紐約龐大小黃勢力的小蝦米。這些如今晉升成功企業範例的跨國豪強,是如何快速的茁壯發展?
他們都成功運用了成長駭客理論。由GrowthHackers.com創辦人兼執行長西恩•艾利斯(Sean Ellis)提出的成長駭客理論,是如今網路成長率已漸飽和的年代中,最有效的用戶數增長方式之一。成長駭客之於市佔率的有效提升就有如《精實創業》的產品快速開發與《獲利世代》的新創策略,揚棄傳統研發產品為主的套路,將焦點轉移至顧客身上,藉由數據的輔助,獲得、保留、互動並轉成實際收益。他們快速且高度成長,精準的分析降低了行銷成本,而成長的幅度也是現今投資人、股東和市場分析師在評估公司市值時最重要的因素。
西恩•艾利斯首次出書暢談成長駭客這極為成功與實用的成長方法,藉由妥善地掌握消費者想法,快速的擴展、觸及率倍增之外,使用者甚至會無償幫助宣傳。任何產業的公司都能夠使用屬於他們的成長駭客法則,從如何建立與運行成長部門開始,如何識別與測試方法,到評估與採取行動,每一位領導者都能在書中覓得最適方案。成長駭客打破傳統營銷規則,運用數據,更協調、更少浪費,將使營運團隊達成更加一致並可複製的產出。
「在一個急遽變化的商業環境中,新競爭者可能會在一夕之間出現、客戶忠誠度無預警的移轉、市場不斷被打亂,如何快速找到成長的解決方案是生存的關鍵。Hacking Growth針對速度急迫的需求提出令人信服的解答,提供公司尋找與優化新策略的方法使之迅速地大幅提升市佔率。」—《精實創業:用小實驗玩出大事業》作者艾瑞克.萊斯 (Eric Ries)(文/博客來編譯)