主題看板 |
5分鐘摘要 |
要件 1 工具箱 |
談判天才都擁有一種工具箱,裡面裝滿他們在談判時一再運用的各種原則、策略和戰術。他們不會依賴直覺、臨場反應或隨口瞎掰來蒙混過關,而是會充分並有系統地做好準備,讓自己能持續談出亮麗成果。
1 工具箱 1a
1 工具箱 1b
1 工具箱 1c
要件 2 架構 |
有太多人以為談判純靠天分,毫無專門方法可言,談判天才卻不這麼想。他們會研究人的思考方式,然後判斷出對方觀念上的偏見。他們有著具體的構想,不再讓模糊思考去左右原本可能有效的談判策略。
2 架構 2a
2 架構 2b
2 架構 2c
要件 3 心理戰術 |
擁有了適合的工具箱和可行的架構之後,讓自己成為談判天才的最後一步,就是去了解如何排除所有足以造成談判觸礁的小陷阱。
3 戰術 3a
3 戰術 3b
3 戰術 3c
3 戰術 3d
3 戰術 3e
3 戰術 3f
3 戰術 3g
3 戰術 3h
延伸閱讀 |
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