令人驚訝的是，竟然有這麼多企業努力提升市占率和改善營運方式，卻很少重視如何為產品和服務訂價，以帶來最大獲利。一般都認為，價格並非經理人所能控制的，這想法並不正確。訂價是一項重要的經營利器，必須要投注更多時間與精力去研擬訂價策略，並進行深入的研究，以使這項利器發揮作用。

大部分企業在訂價時所採用的機制，都不靈活或太過簡化，方法不外乎成本加成、競爭導向或顧客導向的訂價方式。其實還有其他9種訂價機制，可以提供企業替代的方法來善用價格槓桿。可以的話，這些策略全都值得一試。這些策略包括：

雖然目前的行銷態勢和現存的訂價環境真是充滿難關，但是企業的收益還是多過於損失。今天，要蒐集並使用更多顧客喜好度的資訊，將這些資料置入訂價策略中更為容易。你所需要的就是變得更靈活、更具實驗性，才能把事情做對。尤其是，想把價格當成一項競爭利器藉以功成名就，你要注意3大要素：

1 專心對待你的顧客

2 採用差異化價格，不要讓定價單一化

3 用不同的機制訂出不一樣的價格