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單期簡介
影響力
說服別人、抗拒操縱都要懂的 6 大心理武器
人與人之間有一些相處上的經驗法則,善加利用這些基本的心理原則,能成就許多美事。但是當這些原理被有心人士利用時,不只會讓我們看起來很愚蠢,甚至可能更糟。因此看清楚其中的心理作用,以及背後的真心與假意也愈來愈重要。
2019-03-27 /  7494  19
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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目 錄 導 讀 中英書摘 延伸閱讀 友善列印 輕鬆抓重點

Weapon 1

互惠

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當你先受惠於人,你必定會覺得有義務加以回報。只要你率先提供專屬、驚喜的東西給你想要影響的人,對方就會覺得有義務對你做同樣的事。


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Weapon 1

Reciprocity

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You always feel an obligation to give back when you have received something first. Be the first to give something personalized and unexpected to the person you're trying to influence and they will feel obligated to do the same for you.


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互惠是世界上最有力的影響力武器之一,幾乎適用於人類活動的各個領域,並深植於地球上幾乎所有文化。簡而言之,如果有人施恩於你,你就會覺得有責任報答對方。



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Reciprocation is one of the most potent weapons of influence the world has ever seen. It works in pretty much every sphere of human activity and is deeply embedded in almost every culture on the planet. In a nutshell, when someone gives you something, you will feel duty bound to give them something in return.



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