帶你從0到1推出產品，打造永續營收成長模式

每家公司都需要一套完善的進入市場（GTM）方法論。簡單來說，這是一項計畫，詳細說明組織如何與顧客互動並說服他們購買。

從本質上來說，GTM方法論是用來推出新產品或服務的策略性計畫。你需要一套良好的GTM策略，才能開創新的營收來源、跟上市場趨勢的變化、因應競爭對手的行動，並提升顧客對產品與服務的滿意度。

保羅．蘇利文因為熱愛自動化而接觸到HubSpot──由兩名麻省理工學院研究生於2006年創辦，是一套集行銷、銷售與顧客關係管理於一身的平台（參見：《大師輕鬆讀》第364期〈行銷向內拉〉）。

蘇利文不只是HubSpot的積極用戶，更深入研究如何以它為核心，打造一套具體可行的進入市場方法。

本書正是蘇利文十多年來在產品行銷與應用開發領域的經驗結晶，並進一步凝煉成一套實用的「ARISE」進入市場框架：

A 評估（ASSESS）：收集實證並盤點現狀。

R 研究（RESEARCH）：優化未來可能性。

I 構思（IDEATE）：尋求更好的結果。

S 制定策略（STRATEGIZE）：根據研究結果制定目標。

E 執行（EXECUTE ）：確立路線圖、戰術與時程。

「ARISE框架適用於新創事業、快速成長公司及大型企業團隊。這是一套定義明確且經反覆驗證的最佳實務模型，能協助你以正確的速度、深度與規模推動營運。這個框架專為B2B產品公司設計與打造，例如SaaS、金融科技，以及以科技為基礎的顧問服務公司；但我們也已成功將此模型應用於眾多B2B（企業對企業）和B2B2C（企業對企業對消費者）領域的服務提供商。ARISE展現企業如何讓內部團隊導入新的營運模式。它經過實戰檢驗、注重實效且極具操作性，無需龐大團隊長時間埋頭苦幹，最短可於1個月內完成部署，並實現投資報酬率的快速提升。」──保羅．蘇利文