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經營管理
NO.487
寶鹼的贏策略
拚出790 億營業版圖的 5 個核心決策
一般人很容易把策略搞得太複雜。因為人們大多想盡可能地保留各種可能性,不願意放棄一些選項,做出明確決定。但是,唯有清楚、困難的選擇才能迫使你拿出計畫、全力投入最重要的任務,贏得勝利。
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2013-05-01 /  4694  2
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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策略就是決定不做什麼

一般人很容易把策略搞得太複雜。因為人們大多想盡可能地保留各種可能性,不願意放棄一些選項,做出明確選擇。但是,唯有清楚、困難的決定才能迫使你拿出計畫、全力投入最重要的任務,贏得勝利。

更具體地說,策略是「一整套環環相扣的選擇,為公司在產業中塑造特殊定位,使它有能力提供優於競爭者的價值,進而創造永續經營的優勢。」

這也是引領百年老店美商寶鹼公司邁入新世紀的策略思惟。

寶鹼在跨入 21 世紀的第一年,股價重挫,市值縮水超過 500 億美元,公司內部亦陷入嚴重的信任危機。臨危受命的艾倫.喬治.拉夫雷,用短短不到 3 年時間,化解危機。並在 10 年之後,將寶鹼搖身一變,成為創新連連的品牌大師以及成功企業典範。

拉夫雷認為許多企業之所以沒有行之有效的策略,是因為它們常常讓緊急事物排擠掉真正重要的事情。

因此,他提出 5 個重要的核心決策,你只需要找到你的最佳答案,然後確實執行,便能仿效寶鹼發展出「贏策略」。這些決策包括: