從追求夢想到財富自由的17個步驟

今日的平台不是傳統舞台，而是由人群、聯絡名單、關係、跟隨者搭建而成的。如果你有一個聲音想被這個世界聽見，現在正是時候。

網路上的各種平台提供了開放舞台，每個人都可以站上去，用各種不同的形式，讓你的內容被聽見、被看見。而且更棒的是你可以因此賺到錢，實現你的財富自由。

約翰．李．杜馬斯從2012年就踏上這條路。他的podcast節目「當紅創業家」（Entrepreneurs on Fire）已經累積超過3000集，全世界有超過1億聽眾聽過他的節目，更厲害的是，因為這個節目延伸的線上付費課程已連續8年創造每年破百萬美金的收入。本書是他第一本著作，不只是他個人成功經驗，也是訪問超過2500名成功創業家之後，得到的結論。他在書中簡單且直接地告訴大家，這些成就非凡的人遵循的都是同一個途徑，其中包含17個步驟：

1確認你的遠大夢想──這個遠大夢想，當然是要結合你的熱情與專業技能。你可以試著問自己一個問題：「在這個世界上，有什麼是你希望看見但還不存在的東西？」

2發現你的利基市場──你絕對不可能服務所有每個人或討好所有人，你要找出一個尚未被好好服務的利基市場，而且明確的展現你的解決方案能搔到癢處，並且盡你所能滿足那個市場空缺。

3創造你的虛擬顧客──你必須充分認識你的虛擬顧客，你才可能知道如何影響及打動他們。

4選擇你的平台──選擇你的虛擬顧客最常使用的平台。

5找到你的導師──完美的導師並非那些擁有輝煌經歷的人，而是你1年之後想要成為的模樣，主動詢問他們是否願意指導你。

6加入或創造大師智囊團──改變你的人生最好的辦法是多花時間與能啟發激勵你的人相處。一個簡單的方法是每個星期找3、4個跟你處在類似階段或意氣相投的人聚在一起互相激盪。

7規畫你的內容產出──除非你弄清楚你的內容製作方式，否則什麼事也不會發生。

8創作你需要的內容──內容是整個王國版圖。你要好好掌握生產力、紀律，並且專心一致。

9正式推出產品──記得每件事都有一個學習曲線，如果你想要等到「完美無瑕」才正式推出。那很可能的結果是永遠也等不到。

10瞄準虛擬顧客的困境──一旦你將你的內容公諸於世界，抓緊每一個機會，一對一地接觸你的閱聽群。了解你的利基市場的客群正在煩惱什麼？

11驗證及打造你的解決方案──一個較好的做法是，先讓大家掏錢來決定他們想要的東西。如果人們不願意預付或先給一些訂金，那麼就代表他們還不是那麼急迫痛苦。

12建造銷售漏斗──有了內容，你就可以發展出一個流程，讓別人可以認識你、喜歡你、信任你，然後跟你付費購買。

13廣闢財源──接著，你要找出其他能讓你提供更多價值的領域。你的理想顧客以及你的社群接下來想要什麼，你的財源就在那兒。

14增加流量──最好的做法就是跟你利基市場的其他內容創作者合作。

15建立團隊與系統──接下來就是要打造系統並組織團隊，這樣才能繼續成長。

16創建聯盟夥伴關係──你不能（也不應該）為你的理想顧客解決所有問題。你應該建立聯盟關係，提供更多種類的方案為你的理想客戶解決問題。

17保留盈餘──建立財務戰備基金，用它來投資自己或他人的事業，以及度過可能出現的財務危機。

「回頭來看，『當紅創業家』之所以成功，是因為它針對一個真實問題提供最好的解答。我們每個月擁有超過100萬位聽眾，但『當紅創業家』適合每一個人嗎？當然不。然而，『當紅創業家』填補了一個市場空缺，結果讓我創造了財富自由與自我實現。」──約翰．李．杜馬斯。