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單期簡介
內容創業的變現之道
從追求夢想到財富自由的17個步驟
今日的平台不是傳統舞台,而是由人群、聯絡名單、關係、跟隨者搭建而成的。如果你有一個聲音想被這個世界聽見,現在正是時候。
2021-04-21 /  1524  10
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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從追求夢想到財富自由的17個步驟

今日的平台不是傳統舞台,而是由人群、聯絡名單、關係、跟隨者搭建而成的。如果你有一個聲音想被這個世界聽見,現在正是時候。

網路上的各種平台提供了開放舞台,每個人都可以站上去,用各種不同的形式,讓你的內容被聽見、被看見。而且更棒的是你可以因此賺到錢,實現你的財富自由。

約翰.李.杜馬斯從2012年就踏上這條路。他的podcast節目「當紅創業家」(Entrepreneurs on Fire)已經累積超過3000集,全世界有超過1億聽眾聽過他的節目,更厲害的是,因為這個節目延伸的線上付費課程已連續8年創造每年破百萬美金的收入。本書是他第一本著作,不只是他個人成功經驗,也是訪問超過2500名成功創業家之後,得到的結論。他在書中簡單且直接地告訴大家,這些成就非凡的人遵循的都是同一個途徑,其中包含17個步驟:

1確認你的遠大夢想──這個遠大夢想,當然是要結合你的熱情與專業技能。你可以試著問自己一個問題:「在這個世界上,有什麼是你希望看見但還不存在的東西?」

2發現你的利基市場──你絕對不可能服務所有每個人或討好所有人,你要找出一個尚未被好好服務的利基市場,而且明確的展現你的解決方案能搔到癢處,並且盡你所能滿足那個市場空缺。

3創造你的虛擬顧客──你必須充分認識你的虛擬顧客,你才可能知道如何影響及打動他們。

4選擇你的平台──選擇你的虛擬顧客最常使用的平台。

5找到你的導師──完美的導師並非那些擁有輝煌經歷的人,而是你1年之後想要成為的模樣,主動詢問他們是否願意指導你。

6加入或創造大師智囊團──改變你的人生最好的辦法是多花時間與能啟發激勵你的人相處。一個簡單的方法是每個星期找3、4個跟你處在類似階段或意氣相投的人聚在一起互相激盪。

7規畫你的內容產出──除非你弄清楚你的內容製作方式,否則什麼事也不會發生。

8創作你需要的內容──內容是整個王國版圖。你要好好掌握生產力、紀律,並且專心一致。

9正式推出產品──記得每件事都有一個學習曲線,如果你想要等到「完美無瑕」才正式推出。那很可能的結果是永遠也等不到。

10瞄準虛擬顧客的困境──一旦你將你的內容公諸於世界,抓緊每一個機會,一對一地接觸你的閱聽群。了解你的利基市場的客群正在煩惱什麼?

11驗證及打造你的解決方案──一個較好的做法是,先讓大家掏錢來決定他們想要的東西。如果人們不願意預付或先給一些訂金,那麼就代表他們還不是那麼急迫痛苦。

12建造銷售漏斗──有了內容,你就可以發展出一個流程,讓別人可以認識你、喜歡你、信任你,然後跟你付費購買。

13廣闢財源──接著,你要找出其他能讓你提供更多價值的領域。你的理想顧客以及你的社群接下來想要什麼,你的財源就在那兒。

14增加流量──最好的做法就是跟你利基市場的其他內容創作者合作。

15建立團隊與系統──接下來就是要打造系統並組織團隊,這樣才能繼續成長。

16創建聯盟夥伴關係──你不能(也不應該)為你的理想顧客解決所有問題。你應該建立聯盟關係,提供更多種類的方案為你的理想客戶解決問題。

17保留盈餘──建立財務戰備基金,用它來投資自己或他人的事業,以及度過可能出現的財務危機。

「回頭來看,『當紅創業家』之所以成功,是因為它針對一個真實問題提供最好的解答。我們每個月擁有超過100萬位聽眾,但『當紅創業家』適合每一個人嗎?當然不。然而,『當紅創業家』填補了一個市場空缺,結果讓我創造了財富自由與自我實現。」──約翰.李.杜馬斯。