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NO.778
作者： 亞歷珊卓．卡特
談判是引導雙方關係發展的對話，是一種創造未來的方式。因此，談判中最大的力量來源不是虛張聲勢，而是情報。最優秀的談判者懂得提出好問題，從而獲得有用的情報，幫助他們談成更好的協議。... more

2024-05-15 ／ 6939 10
NO.641
作者： 迪帕克．馬哈特拉
一般人都以為只有金錢或權勢才是確保談判成功的不二法門，但事實不盡如此，尤其是在談判陷入僵局或雙方爭論不休，無法達成任何共識的時候。... more

2024-05-15 ／ 8664 7
NO.1
作者： 吉姆．坎普
營造「雙贏」交易是最常見的談判典範，但也只在雙方勢均力敵時，才有可能發生。談判老手會利用對方想營造「雙贏」的心態，使對手逐步退讓。可別掉入這種圈套中，即使會因為說「不」而損低條件，也要專心一致盡可能取得最好的交易。... more

2024-05-15 ／ 12160 12