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NO.795
人們不是真的想買某樣產品,他們要的是在生活中有所進展。你的目標是將公司的銷售、行銷和顧客成功系統對應上他們的購買行為,而不是反過來讓他們配合你的系統。... more

2020-11-04 / 2798 9
NO.772
作者: 約拿.伯格
要成為人心催化劑,你面對的問題不是「怎麼做才能說服某人改變」,而是一個更基本的問題:「對方為何還沒有改變?是什麼阻礙他改變?」只要你能鬆開人們心理上的煞車器,你就能成功改變對方的想法。... more

2021-07-07 / 3350 6
NO.750
作者: 歐倫.克拉夫
沒有人喜歡被強迫推銷,因此你要翻轉傳統的推銷腳本,不要站在買家的對立面,而是站在他們身邊,引導對方自己愛上你的構想或產品,成功達成自我推銷。... more

2019-12-11 / 3359 5
NO.744
一些退而求其次的人可能出於好意,勸你不要太過賣力。但你必須好好觀察,那些人是不是時時刻刻追求夢想的人。當你真的執迷在你做的事情上,那種頑固將成為你最大的資產,給你力量完成一些不可思議的事情。... more

2019-10-30 / 3526 5
NO.732
想要更成功,你不必想辦法擠出更多時間,也不可能擠出更多時間,而是要改掉使你變成現在這個模樣的習慣,換成富有習慣,讓這些習慣引你到達你期盼的未來。... more

2019-09-25 / 4814 22
NO.708
作者: 喬登.貝爾福
「直線銷售」是一套銷售方法論,強調所有銷售都是一樣的,人性不會因為行業不同而有差別。要順利成交,你必須讓潛在顧客喜愛你的產品、信任你、信任你的公司,然後降低他們行動的門檻、提高痛苦的門檻。... more

2020-08-22 / 8475 9
NO.693
作者: 吉爾.康瑞斯
今天從事銷售不只要懂顧客、懂產品,還要懂大數據、顧客關係管理、社群經營,不只資訊多了,管道也多了。這似乎是件好事情,但只要一不留意可能浪費更多時間。反之,如果你能省下時間成本,也就能提高每一份訂單的價值。... more

2020-08-10 / 2967 3
NO.681
作者: 喬伊.柯爾曼
許多書專注在如何完成交易,本書則是把重點放在不再流失顧客。原因很簡單,顧客好不容易完成一次買賣,如果沒有好好貼心對待他們,你只會一再流失他們,然後不斷從頭開始尋找新顧客。... more

2019-04-26 / 4392 4
NO.643
為何有些企業能夠享有超高速成長,有些公司卻好像始終突破不了現有的營收水準?撇開各種枝微末節和錯誤資訊, 你會發現世界上成長最快的企業其實有套成功法則, 而他們遵循的發展模式就是7個基本元件或要素。... more

2019-10-17 / 7433 4