想要為個人或公司增加源源不斷的超強動力，打造出無敵銷售團隊，此刻你已經有了提綱挈領的組成說明書與操作手冊。掌握時間管理的原則、定期舉辦各種教育訓練、讓團隊成員發揮訓練成果、擬定精確戰略與最佳戰術、延攬各階層的高手、組合7項行銷工具、活用視覺元素、找到最理想的顧客、建立百大理想買家名單、提高銷售技能、做好客戶維繫、設定具體並可追蹤成效的目標，這些管理、行銷與銷售面向的關鍵事項非常容易理解，也不難落實達成。但是否能持之以恆、日益精進，反覆操作所有增進銷售的技巧，熟練到就像機器一樣自動精密，化為每個人的本能反應，才是讓自己變得更有銷售力、讓組織成為無敵銷售團隊的真正成功要素。

要讓所有成員都能盡量有效運用各自的時間，可以採取6項簡單的作法。要掌握這些基本作法，並且要求所有公司員工時時做到，藉以締造可觀的績效。

如果持續舉辦定期訓練課程，就可以讓組織運作得更順暢、更省力，並且更快速。關鍵在於必須持續落實，不能斷斷續續。要滿懷熱忱地定期舉辦訓練活動，否則就會嚐到痛苦的滋味。

運用實作訓練的方式，幫助所有成員學習如何和顧客面對面打交道。所有成員共同加入訓練，可以讓公司的營運狀況同步提升，尤其要注意的面向是規畫、流程和公司政策。

學習像策略家一般構思與規畫策略，但是也要像卓越戰術家一樣執行策略。能夠做到這一點，就可以收事半功倍之效，而自己努力採行的作法，也才能見到更多實際成效。策略能夠讓人尋得機會，而戰術則能讓人掌握機會。

如果能夠為公司的各階層，都找來高效的人才，絕對能夠大力促進公司成長。要願意發出高薪換取卓著績效，你會很驚訝地發現，這些頂尖高手竟然能夠為公司帶來那麼多成果。

不要想一網打盡，要找出哪些人是最適合自己產品的買家，並且密切鎖定這群顧客。這麼做的成本，一定會比採行大眾行銷來得低，而且能夠締造出更亮眼的業績。

卓越企業要贏得持續的業績，會運用7種行銷工具。學會按照自己面對的狀況熟練運用這些工具，還要盡可能多採行這幾項工具。

盡可能運用各種方法，把視覺元件納入銷售與行銷流程。這樣不只可以提升專業形象，還可以讓溝通效果增進幾乎3倍，因為人會記住從視覺得來的資訊。

不斷堅持努力，爭取到自己最希望往來的前100位理想客戶。認真規畫具體作法，實際達成上述目標，不要碰運氣。要把這項工作視為持續的過程，而不是單一的事件。

不要把銷售流程整個丟給個別業務人員，反而應該規畫出極為完善的銷售流程。接下來還必須讓所有成員都了解這套流程，並且持續妥善應用。所有卓越企業都會採取這種作法。

要吸引到新客戶，一定會比要提升現有客戶的採購量困難許多。因此，找出有創意的新方法，努力維繫客戶，讓彼此的關係更密切、更有獲利潛力。

把設定目標列為第12項，是因為這項技能可以強化前述11項技能。設定目標不只是要把目標寫下來，還要能用超乎自己想像的速度和方式，更快速、更自動地達成目標。