人們不會購買他們不了解的東西，因為他們看不到價值。透過精闢解說，讓聽眾了解「為何要在乎你的想法、產品或服務？」才有機會讓聽眾更理解你的點子，進一步採取你期望的行動。

簡單明白的成功簡報，會用一種容易理解的方式包裝構想，讓更多人能跟上正在討論的話題。換句話說，成功的解說總是能回答你「為什麼？」。它們協助人們更認識、更了解眼前的想法，同時引導聽眾根據解說傳達的訊息採取行動。

將簡報想像成一種方法，透過這個方法，你可以將想法和解決方式包裝成容易理解的形式。運用解說要件建立觀眾的信心，讓他們相信自己事實上正從量尺的「理解不多」往「理解更多」的位置移動。

要件1 取得認同

要件2 交代來龍去脈

要件3 講故事

要件4 建立連結

要件5 詳盡描述

要件6 呼籲行動

原則1 簡化

原則2 利用限制獲得解放

原則3 製作書面計畫

解說不是用來擺在架上生灰塵──它只有在使用和分享時才會展現真實的價值。若要使你的解說發揮真正的作用和成效，你必須適切地混合媒體、簡報和傳播方式。關鍵在於將你的解說貼緊目標觀眾的需求，就像手套一樣合手。達到這個目標後，你的解說就會一飛衝天。

關鍵1 媒體

關鍵2 簡報

關鍵3 傳播

善用熱忱，把它轉化成令人深深著迷的故事，讓大家想要幫助你達成願景。如果你無法引起大家的興趣，你的產品就永遠不會有機會成功。不要因為你的簡報無法激發聽眾的想像力，而讓你的點子胎死腹中。