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單期簡介
經營管理
NO.643
利基市場稱霸7要素
一夕成名之前, 你得先學會這些方法撐下去
為何有些企業能夠享有超高速成長,有些公司卻好像始終突破不了現有的營收水準?撇開各種枝微末節和錯誤資訊, 你會發現世界上成長最快的企業其實有套成功法則, 而他們遵循的發展模式就是7個基本元件或要素。
2016-08-01 /  5750  4
輕鬆聽大師
媒體創意人 李文娟導讀
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名人導讀 可複製的成功祕笈

創投圈最感興趣的,就是成功者的經驗談。本書歸納了成功企業快速成長的共通法則,以及分享兩位連續創業者的豐富經驗,正可做為後繼者追求成功的SOP。

Ingredient 1 鎖定一個利基……然後完全稱霸

如果你無法專精解決某個問題,好到讓不相干的顧客都願意簽約付費,那就代表你還沒做好加速成長的準備。你得一次一個利基,做到世界龍頭老大。

Ingredient 2 建立可預測的準顧客管道

如果沒有一套可預測的方法把人放進你的銷售管道,你永遠只能掙扎求生。你得學習如何持續不斷開發準顧客,才有辦法創造超高速成長。

類型1  種子──會向別人推薦的滿意客戶

類型2  網子──內容和集客式行銷

類型3  長矛──有目標的推播式行銷

Ingredient 3 打造可擴大的銷售機制

成長很好,但有時銷售速度太快,製造的問題會比解決的問題還多。想要掌握成長,你必須使所有機制都可擴大。

要點1  專業分工

要點2  業務領導人

要點3  擴大業務團隊

Ingredient 4 設法使交易規模倍增

光靠小筆生意無法造就超高速成長,想要更上層樓,你得試著了解如何使交易規模倍增。

Ingredient 5 準備好撐到成功那一天

要一夕成功往往得花好幾年的時間。做好堅持下去、苦撐到底的準備,即使要歷經無可避免又艱難的「地獄年」。

Ingredient 6 讓員工全權負責,主動任事

員工其實只是出租,而非真正擁有他們的工作。要克服這點,應該讓員工全權負責,藉此促進員工主動任事。

Ingredient 7 塑造自己的命運……成就不凡

身為員工的你,很可能因為挫折感到喪志而非激勵。別坐等別人來幫你克服挫折,你要自己化挫折為優勢。

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