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單期簡介
經營管理
NO.643
利基市場稱霸7要素
一夕成名之前, 你得先學會這些方法撐下去
為何有些企業能夠享有超高速成長,有些公司卻好像始終突破不了現有的營收水準?撇開各種枝微末節和錯誤資訊, 你會發現世界上成長最快的企業其實有套成功法則, 而他們遵循的發展模式就是7個基本元件或要素。
2016-08-01 /  5083  4
輕鬆聽大師
媒體創意人 李文娟導讀
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可複製的成功祕笈

創投圈最感興趣的,就是成功者的經驗談。本書歸納了成功企業快速成長的共通法則,以及分享兩位連續創業者的豐富經驗,正可做為後繼者追求成功的SOP。

成功可以複製嗎?有捷徑嗎?在看了本書之後,您的答案很可能跟我一樣,從不確定變成了「Yes」。本書作者亞倫.羅斯(Aaron Ross)和傑森.藍金(Jason Lemkin),本身就是創投圈赫赫有名的連續創業成功者,加上企業訓練講師的經歷,結合豐富的實戰經驗和邏輯梳理,本書確實給了想要創業或者企業經營者最實用又完整的方法與建議。

如同原著副標題「How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue」(超高速成長企業如何創造可預期的收入)所示,作者歸納得出,世界上成長最快的企業都有類似的成功法則,而想要成功,最快速的方法就是「師法成功」。好好研讀本書提到的7項要素,應用在你想要專攻的領域,你會發現,作者所提的方法是如此實用、具體,幾乎可以一步步運用在實務上,甚至做成CHECK LIST(檢查清單),一一檢視自己的企業有沒有切實做到。

要素1「鎖定一個利基……,然後完全制霸」,作者提醒我們的重點是「專注」,而且要做到解決某個問題的頂尖水準。至於如何選定利基,則要從客戶的痛點、你能達成的成果、你能施展的魔法,以及顧客的可識別度和你的獨特性來著手,選出優先進軍的首要商機或最多一個次要商機,接下來就是聽取核心客戶和潛在客戶的意見,執行測試並且據此調整。

要素2「建立可預測的準客戶管道」,作者特別運用種子、網子及長矛來說明3種開發新客戶的特性。種子是會向別人推薦的滿意客戶、網子是你以優質內容進行的集客式行銷,長矛則是對準目標的推播式行銷。

要素3要從「專業分工、聘任適合的業務領導人、擴大業務團隊」等面向來思考擴大規模。要素4是要設法使交易規模倍增,作者認為我們不是要放棄小客戶,我們應該要珍惜客戶,但更要想辦法建立一個由小客戶、中客戶和大客戶組成的客戶群,並且儘早鞭策自己往高端市場發展。

要素5「準備好撐到成功那一天」、要素6「讓員工全權負責和主動任事」、要素7「塑造自己的命運以成就不凡」,針對每一項要素,作者都提供了可以量化、方便引用在各個領域的具體建議和衡量指標。例如如何進行現實檢驗,如何促進員工負責,如何學習下放決策權,本書絕不是空喊口號,而是給我們可以實做的明確指引。

創投圈最感興趣的,就是成功者的經驗談,一次創業成功也許是偶然,但是連續創業成功,除了人脈、金脈之外,最重要的就是這些成功案例做對了哪些地方,也就是「成功SOP」。本書可以視為羅斯與藍金,這兩位稱霸世界軟體業界最成功的連續創業者,同時也是新創事業投資者,毫無保留的經驗分享。運用他們的SOP,你也可以鎖定自己的利基,發揮自己的獨特之處。

這千金難買的祕笈好比難得的武功寶典,不要遲疑,照著操練就能達到成功,您還在等什麼?快快看完,然後起而行吧!