台灣市場養得起這樣的平台嗎？

成功的關鍵不是誰率先做出這個平台，而是誰能夠將此群眾集資市場打造出來，並活絡起來，將這些提案者、贊助者匯聚在一起，並提供生生不息的市場催生機制。如果有誰能做到，那麼台灣第一個群眾集資市場將誕生在他手中。

焦點議題 1 從電子商務看群眾集資的可能性。

焦點議題 2 打破傳統創投產業傾向菁英媒合的方式。

焦點議題 3 等待適當的管理體系與法規。

專家簡介

何英圻
九易資本董事長
自 1998 年開始涉足電子商務業務，有超過 14 年的經驗，同時也是網路行業的連續創業家。第一家公司創造了臺灣最大的 C2C 和 B2C 網站，該公司在 2002 年被 eBay 公司併購。之後創立興奇科技，並再次成為 2007 年臺灣業績最大的 B2C 公司。2008 年，該公司被雅虎併購。併購後，獲聘為雅虎奇摩（臺灣）電子商務事業群總經理，3 年之間電子商務事業群獲利得到倍速成長。自 2011 年開始，專注於電子商務和行動電子商務的風險投資和創業項目。

10 年前，如果一般人想要賣個東西，那可不是簡單的事。

如果數量多一點要上架到連鎖體系或是大賣場，不但要審核簽約備貨入倉等等繁複上架流程，而且東西還沒賣可能就要先付一筆錢了。如果數量只有一兩個，大概只能送給親朋好友，賣給他們，要收錢還會不好意思。

可是現在，你如果想賣點東西，你就會去拍賣平台，輕輕鬆鬆就可以合理的市場價格，賣給你根本就不認識的人！

這個變化，就因為有網路，有電子商務平台，讓我們做生意變簡單了。你不用是公司，很輕鬆就可賣東西做生意了。這個就是我們所謂的 C2C（個人對個人）的拍賣平台，對這個社會產生貢獻與變革。

這個拍賣的市場規模有多大？光是台灣市場就有數百億新台幣的規模，在大陸已是將近萬億人民幣的規模。而這個市場，是 10 年前大家不認為會存在的市場，今天是大家不會懷疑而且趨之若鶩的市場了。

反觀創業投資產業，相對於零售業被網路與電子商務的浪潮襲擊下產生翻天覆地的變化，會不會覺得現在創業投資這個產業好像有點波瀾不興，大家還是用老方式在做事？

現在一般人要找錢，他得花費大量時間先找對象，然後再一一與對方安排面談時間，再一一對投資人做介紹。這個過程十分漫長，有很多項目在找到錢之前就解散，並不是件新鮮的事。

檯面上，我們常在媒體上見到明星團隊（有成功創業經驗或有優異經歷）找到明星創投的主流遊戲規則。檯面下，大量沒沒無名的團隊，卻連想求見創投說話的機會都沒有。

「育成＋創投」模式如大陸的創新工廠，他們會介入更多早期項目，也幫助更多團隊崛起，可是就數量而言還是相當有限。收到 1 萬份創業計畫，能邀請 50 家來進駐已經算很盡力了。所以這還是延續菁英媒合的方式，只不過是更往群眾方向前進，但是還是無法讓成千上萬的項目進行媒合。也許對菁英（原來創投業者）來說，這可是已經放大百倍千倍的群眾制了，但是對群眾來說這還是菁英制。

《群眾集資革命》作者提出群眾集資（Crowd + funding）這個概念，如果我們有集資平台讓一般人上去發表自己的項目，讓一般人也有機會參與贊助或是投資。如果對於找錢這回事，也像 C2C 電子商務平台，提案者很容易將自己的項目推介給很多人，很多人也很方便可以參與這些早期項目的贊助或投資，我想這就是透過網路，把以前因為資訊傳遞效率不彰，所掩蓋或犧牲的市場重拾回來。唯有靠網路的平台，才能有效達成這麼多小項目的媒合。

作者在 2010 年已經看到一些星星之火，到 2012 年的今天已有一些平台冒出苗頭如Kick-Starts。在 Kickstarts 上面你可以看到各種類型的項目，從我們熟悉的商業項目，到動畫、電影甚至資助繪畫等等。從觀察中可以發現找錢變簡單了，不但流程簡單，時間也變得更快速。當有更多項目被資助，代表有更多想法得以被實現。也許它不是《玩具總動員》，但絕對可以讓這個世界更豐富更有意思！

一個有效的平台，還是需要好的治理與疏導，否則就會淪為弱肉強食的野蠻叢林制，這就無法做大，因為無法吸引大眾進來。我們同樣用電子商務市場來看，如果一個拍賣市集，裡面詐騙橫行，有一堆賣家在騙買家，也有很多買方在欺詐賣方，那這個地方一定無法集結成市，也就就看不到現在規模如此之大的拍賣平台。

現在全世界任一成功的拍賣平台，背後絕對都有一套優良的管理體系，表象就是買賣雙方的信用評價。一個很容易讓買方或賣方辨識的信用制度，可以讓彼此的交易成本大幅降低，買賣東西更容易。摩擦力降低，市場規模自然可以節節高升。

舉例來說，提案者，每個人都要實名認證，而且其實名的社交網絡也都要公布與群眾融資平台串聯在一起，這樣如果有人要詐欺投資方，他也只能騙一次，而且還會讓他的親朋好友知道他的惡行劣跡。贊助者也可對提案者予以評價，建立群眾集資平台的評價制度。針對贊助方，我們要給予單次金額限制、總額金額限制與分級（針對資產多寡與風險承受力）。所以一個好的平台，反而可以讓社會力量更有效的流動，進而創造出更大的市場，創造出更多的價值。

如果這樣媒合群眾力量的集資平台可以形成，那一定會是很有意思的「市場」。有專家投資者、有人氣投資者或是明星投資者，我們對他們贊助什麼一定很有興趣，而且每個投資人都不能獨占一個項目，項目就要讓一定數量的人來投，一來匯聚眾人智慧，二來平攤項目的風險。這是一個更開放的人與錢的媒合平台，這是一個不壟斷的生態系，它能夠長出什麼，誰也不知道，好像一個百花齊放的原野，愈豐富愈多元，將會愈精采。

群眾集資平台，剛開始也許是過往集資體系的補充。一些小的，過往很難找到錢的項目，會因為群眾集資平台的興起，找錢變容易，因此存活的機率大增。

「小錢＋小項目」這種商業模式完全可行，未來甚至還有機會可以擴大，進軍現在主流市場，取代一般公司的大規模募資。只不過如果第一個灘頭堡都還沒拿下，就誇言要改變世界，真的是還有一點遠。因此群眾集資要真的可以顛覆現在創投產業，我倒覺得那一天不會那麼快到來。不過未來會去菁英化，更群眾化，我認為那是必然。任何產業都會在網路的洗禮與衝擊下，產生全新的一番風貌。

世界各國對於對非特定大眾募資，都有相當嚴格規定。這都是因為在過往經驗中，屢次有人濫用此方式，行非法吸金之實，造成大量民眾重大經濟的損失，進而造成社會動盪，因而採取的防範措施。

因此現在這些群眾集資平台，為了迴避法律問題，多僅用贊助這種方式，而尚未走到有牽涉股權的群眾集資方式，以免陷入法律紅線的爭議。

不過我認為，在未來一定會有解決的方式，因為只要群眾集資平台可以與各國政府相關單位做積極的配合，便可以發揮雙贏的結果。一方面讓更多創意項目獲得支持，二來也可讓大眾資金有機會參與早期項目的投資，而社會群體風險卻是在可以控制範圍。這不但是政府想要的，其實也是真正企業家的做事方式！

也許會有讀者關心，台灣市場規模夠不夠大，能不能養得起這樣的平台？

我做一個簡單的試算：以一般講求精實創業的狀況，每個項目平均金額應該可以控制在 50 萬新台幣，若 1 年有 1000 個可行案子，加總金額也才 5 億新台幣。所以台灣市場絕對養得起這個平台，完全沒有問題。

成功的關鍵不是誰率先做出這個平台（相信現在可能有幾組人都在打造這個平台），而是誰能夠將此群眾集資市場打造出來，並活絡起來，將這些提案者、贊助者匯聚在一起，並提供生生不息的市場催生機制。如果有誰能做到，那麼台灣第一個群眾集資市場將誕生在他手中。

讓我們期待，台灣也會有自己的群眾融資平台。