網路時代人人都是兼差王
大家在網路上搜尋的標的,有 92% 都是資訊。
雖然網路上充斥著許多免費資訊,
大家還是願意付費取得特定資訊產品,來節省時間和金錢。
在網路上創業銷售資訊,比你想的還簡單。
網際網路發展至今,已經可以讓人建立並經營個人的「隨身企業」,也就是可以利用閒暇時間,在世界上任何地點經營網路事業,甚至可以在從事正職工作、擴展職涯,或做任何自己想做的事的同時,另外成立、發展和經營隨身企業。
最大的關鍵在於,運用網路來研發和銷售資訊。世界上每天都有人花大筆金錢購買所需資訊,找出大家願意付費取得哪些資訊,然後規畫出他們搜尋已久的產品,就有機會賺得非常可觀的收入。要建立和發展個人的隨身企業,就要這麼做。
7 大類資訊產品 |
雖然網路上的確有很多免費的資訊,然而這些免費資訊的品質也確實相當糟糕。消費者一向願意付費來購買他們問題的解決方案。大家購買的前 7 大類資訊產品包括:
1. 教你如何做──做所有你想得到的事。
2. 自我成長和人際關係。
3. 理財──特別是如何賺錢。
4. 商機──遍及各種不同領域。
5. 健康、體能以及減肥資訊──特別是減重。
6. 個人技能的提升或訓練。
7. 娛樂、旅行或時尚生活。
建立個人的隨身企業 |
隨身企業是一套創業方法,用來創建在家中或任何地點都能經營的網路事業,而且幾乎可以完全
自動運作。選定利基、蒐集名單、建立關係,然後解決問題,再將解決方案銷售給名單上的顧客。建立個人的隨身企業,其實只要採行 7 大步驟:
步驟1選擇自己熱中的利基
想要在每一個領域都成為專家是不可能的,這種目標涵蓋太廣,野心太大,反而應該找出自己的利基,也就是自己精通的專業領域。找到自己熱中的面向,然後從這裡起步。
步驟2找出這個利基中的急迫問題
就定義而言,個人的利基應該就是自己熟知和熱中的事物。這表示你大概已經很清楚,這個領域當中最急迫的問題是什麼。
步驟3提供自創解決方案,用以交換名單與電子郵件地址
建立名單的目的,是要匯聚一大群對自己利基面向感興趣的人,也就是要用一個面向來吸引一群人。這個群體規模愈大,在未來當然就愈有價值,所以應當做好準備,投注資源和這群人建立關係,在一開始就給這些人有價值的東西。
步驟4接洽名單擁有者,請對方發送解決方案
能夠接洽到愈多的名單擁有者幫自己發送解決方案,對自己的益處就愈大。這其實就是在搭其他人的順風車,藉此建立願意接收自己資訊的潛在顧客名單。
步驟5找出更多問題,想出更多能銷售的解決方案
到了這個階段,至少有 4 種產品可以開發並且銷售給名單上的人,分別是:
■自行研發製造的產品──這顯然是最佳選擇,因為產品出售所得完全歸自己所有。
■任何人都能銷售的產品──例如 www.clickbank.com 的產品就屬於這類,你可以向自己名單上的人推銷其他人的產品,從中賺取一部分佣金,也可以在網站上註冊自己的產品,讓其他行銷人幫你銷售。
■透過合作夥伴取得的產品──合作的形式不勝枚舉,但最終應該要讓自己與名單上的人關係更緊密,不能反而削弱彼此的關係。
■買下轉售權的產品──供應商允許你在購得產品之後更換品牌名稱,當成你自己的品牌來銷售。相關合作方式要視個案狀況進行協商。
步驟6持續與顧客和事業夥伴建立關係
不論是和接收自己訊息的讀者,或是和事業夥伴也一樣,永遠要全力建立關係。在發展過程中的各個步驟,都要持續加入更多價值。這樣才能讓名單上的人注意到自己,同時把對方接納自己的情況在未來轉變成為機會。
步驟7重複此一循環,以建立多個被動收入來源
要靠網路事業達成財務成就,基本模式就是要發展出獲利高於成本的產品,然後不斷加以複製。只要一再複製這種模式,就可以建立多種被動收入來源,結合起來就能創造財富。關鍵在於,要從網路世界裡找出區隔,也就是大家的苦惱所在,然後提供方案來解決這項苦惱。
資訊傳播方式大趨變 |
就像電腦曾經歷一波波演變,資訊傳播的方式也一樣,從草紙進化成泥板,再演進為紙張。進化仍在持續中,透過行動螢幕傳播資訊顯然是未來的發展途徑:
■ 報紙、書本或雜誌的印刷成本龐大──紙張和油墨可能占發行商成本 70% 或以上。
■ 利用行動網路傳遞資訊的成本為零。而且整個世界都成為市場,不只限於一個區域或國家。
■ 紙漿與造紙廠是美國產業當中,最嚴重的污染來源之一。不僅如此,美國圖書出版業一年砍掉 3000 萬棵樹,報業 1 年消耗 9500 萬棵樹。進入資訊的電子傳輸時代,將減少環境的傷害。
■ 不管你人在哪裡,你都可以獲得最新的行動新聞,不必受限於固定的出版時間表。
■ 有了電子格式的新聞,你可以鑽研、搜尋更多背景資料,享受印刷媒體不可能提供的互動功能。消費資訊變得更吸引人、更令人沉浸其中。
■ 網路裝置終將有能力,提供有史以來所有文字紀錄,並以任何一種語言顯示。在行動螢幕上,只要按下一個按鈕,就能叫出這些資料,再把它刪除,不會造成任何浪費。電子媒介的效率令人驚豔,而且清楚明確。
雖然無紙化辦公室的概念被當作笑柄已數十年之久,事實上今天的行動科技,終於能將這個想法從噱頭轉變為現實。隨著行動裝置變成數位紙張,使用者閱讀資訊的經驗變得更豐富,在行動螢幕瀏覽所有資訊的趨勢也跟著加速發展。由於電子傳遞好處多到令人無法忽視,一切終將朝此發展前進。
本文摘自:
《大師輕鬆讀》No.261 創業心法 17 訣
《大師輕鬆讀》No.294 人人都是兼差王
《大師輕鬆讀》No.455 行動浪潮