最新熱門關鍵字:      創意  管理  成功
單期簡介
廣告行銷
NO.106
定位,搶占顧客的心!
抓住消費者的心,就抓住市場的獨特地位!
2004-12-02 /  4971  1
收藏本期
 網路版長訂優惠


目 錄 付費內容 在地觀點

5分鐘摘要

感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。


感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

MAIN IDEA

感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。


感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
1
產品定位是以有組織的方式在潛在顧客心中創造產品知名度。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
1
Positioning is an organized system for creating product awareness in the minds of prospective customers. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
2
有效定位的產品能夠與目標顧客的觀感產生心理連結。影響產品定位的因素包括產品名稱、價格及整體包裝的所有元素。這些元素綜合起來,便在潛在顧客心中創造出產品的獨特市場地位。這個獨特的市場地位接著會轉化為銷售數字,因為只要大家想到該產業的產品時,自然會想到定位成功的產品。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
2
Products, which are positioned effectively are connected mentally to the perceptions of consumers in their target markets. Elements of positioning include the product's name, its price and everything which is included in the total package. When all of these elements work together, they create──in the prospect's mind──a unique market position for the product. That unique market position then translates into sales, because when people think of products in that industry, the well positioned product comes to mind first. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
3
實務運用上,定位原則告訴我們,與其嘗試討好所有的人,縮小行銷重點的產品反而比較成功。產品若能特別針對單一利基而設計──亦即針對該利基來定位,必然會更努力滿足市場的需求。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
3
In practice, positioning suggests that products can be marketed more successfully if, instead of trying to be all things to all people, the product has a narrower marketing focus. Products that are specifically oriented to one specialist niche──or in other words that are positioned for that niche──can then put greater emphasis on serving that niche well. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
4
關鍵在於如何建立與維持一個其他人忽略的市場定位。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
4
The trick lies in establishing and maintaining a market position that nobody else is targeting. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

關鍵思惟


「當一個構想成熟時,縱有千軍萬馬,任誰都無法阻擋。」──雨果 名作家 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
「成功的定位需要主事者長期投入,不論是企業、教會、航空公司或國家的領導人。在不斷變動的政治環境裡,定位是很困難的。」──賴茲與屈特 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

Key Thoughts


"Nothing, not all the armies of the world, can stop an idea whose time has come." — Victor Hugo 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
"A successful positioning program requires the long-term commitment by the people in charge. Whether it's the head of a corporation, a church, an airline or a country. In a constantly changing political environment, this is difficult to accomplish." — Al Ries and Jack Trout 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。


定位的概念

感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

所謂定位,其實就是你的產品或服務在潛在顧客心中的印象。定位的意義不在於如何改變產品,而是如何改變名稱、價格、包裝或其他元素,在潛在顧客心中占據有價值的地位。


感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

The Concept Of Positioning

感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

Positioning is all about how your product or service is perceived in the mind of a prospective customer or client. Positioning is not what you do to a product, but how you can change the name, the price, the packaging or other elements to secure a worthwhile position in the prospect's mind.


感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
5
定位的基本目標不是創造新的或不同的產品,而是讓產品或服務,與潛在顧客心中既存的印象產生有意義的連結。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
5
The basic goal of positioning is not to create something new and different, but to connect your product or service meaningfully to the mental perceptions that already exist in the mind of prospective customers. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



以下內容僅限《大師輕鬆讀》網路版訂戶瀏覽。
若您已購買方案,請登入瀏覽。