| 5分鐘摘要 |
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| MAIN IDEA |
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贏得被喻為商場「大象」的大客戶後，又能牢牢守住客戶不讓他跑掉，是讓公司成長的絕佳方法。能夠爭取到大型企業組織金額龐大的合約，能大幅增加公司的長期獲利。但大合約不會憑空而來，必須要有一套靈活周延的大生意行動計畫。
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Getting and then retaining big clients—the figurative “elephants” of the business world—is a great way to grow your business. Landing a sizable contract with a large organization can dramatically increase your long-term profits, but it won't happen by accident. Instead, you need a smart big-business game plan.
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