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單期簡介
事業構想模擬考
你想的事業,可行嗎?驗證5核心模式、逐步修正,讓新事業贏在計畫撰寫之前!
2009-12-10 /  4385  1
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5分鐘摘要

感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。


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MAIN IDEA

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企業都是先以一種事業計畫(A計畫)起步,結果卻靠著完全不同的做法獲得成功(運用了B計畫或C計畫)。有鑑於此,不要等到已經瀕臨破產才想到要擬定B計畫,要縮短摸索的過程。事實上,早在下筆撰寫事業計畫之前,就應該先針對預設商業模式中的5項關鍵要素進行壓力測試,把這些要素規畫妥當。這樣才有辦法寫出真正可行的事業計畫(接近B計畫的計畫),而不是看起來很有發展潛力、卻沒有任何事實根據的計畫(即A計畫)。


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Lots of companies start with one business plan in mind (their Plan A) but end up being successful doing something entirely different (applying a Plan B or a Plan C). With this in mind, don't wait until you're almost broke to get around to developing your Plan B. Speed up the process of discovery. In fact, even before you put pen to paper to write your business plan, stress test the five key components of your proposed business model and get them right first. Then you can write a business plan that works (a Plan B style plan) rather than something that looks promising but has no basis in reality (a Plan A).


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關鍵思惟


「儘管外界對各種創業構想抱持極高的興趣,然而不容否認的是,大多數的事業計畫都石沈大海。只有少數計畫能夠籌募到資金,而絕大多數計畫從來沒有人讀過。我們希望你的新創事業能夠脫穎而出,並且能夠在實據和最終表現的支持之下,達成創業家在全世界一再做到的經濟及社會報酬。我們開始吧。」──慕林斯&高米沙 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

Key Thoughts


"It is an indisputable fact that, despite overwhelming interest in all things entrepreneurial, most business plans simply don't deliver. Few plans raise money, and the vast majority of plans don't get read. We'd like to see your venture turn out to be one of the standouts, one that promises—with evidence and, ultimately, performance, to back up your promises—the kind of economic and social returns that entrepreneurs are so capable of delivering worldwide. Let's get on with our journey." — John Mullins & Randy Komisar 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。


第1部分

全力了解並整合可行事業的5項要素

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要整合出可行的商業模式,必須了解:
.哪些人會購買你想提供的商品、購買頻率會有多高;
.毛利要抓多少才會獲利;
.每個月還必須支付多少固定成本;
.公司會需要多少營運資金;
.初期必須有多少現金才能創業。


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Part 1

Focus on Understanding and Assembling the Five Elements of a Viable Business Together

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To assemble a workable business model, understand:
.Who will buy what you want to offer and how often
.How you will make a profit by building in a margin
.What fixed costs you will also need to meet monthly
.How much working capital your enterprise will need
.The amount of up-front cash needed to get started


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邁克斯.列夫欽在1998年夏天從伊利諾大學畢業後,搬到矽谷去創業。他和一位避險基金經理人合作,決定成立一家公司,想要銷售供PalmPilot等掌上型PDA使用的防毒軟體。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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In the summer of 1998, Max Levchin graduated from the University of Illinois and moved to Silicon Valley to start a new company. He teamed up with a hedge fund manager and decided to launch a company that would sell security software for handheld PDAs like the PalmPilot.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

關鍵思惟


「我想創設一家公司,將應用密碼學這項珍貴技能運用到掌上型裝置上,再將之包裝成程式庫和產品。我推測企業在不久的未來會紛紛以掌上型裝置作為主要的通訊工具。企業需要安全;安全要靠這些珍貴的技能,而我擁有這些技能,所以應該開一家公司。現在每分鐘都有數百萬人渴望為其掌上型裝置求得安全防護。」──列夫欽 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

Key Thoughts


"I wanted to start a company that would take this scarce skill of implementing crypto on handheld devices and then package it into libraries and products. The assumption was that enterprises are going to all go to handheld devices really soon as the primary means of communication. Enterprise requires security; security requires these scarce skills; I have the skills; start a company. Any minute now, there'll be millions of people begging for security on their handheld devices." — Max Levchin 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

可惜,列夫欽的A計畫失敗了,掌上型裝置的安全防護需求從來都不曾出現。於是列夫欽有了B計畫,要銷售加密軟體。這個計畫同樣沒有成功,於是列夫欽又嘗試了C計畫、D計畫和E計畫,結果都同樣令人遺憾。F計畫則是一套系統,可以讓使用者在不同的PalmPilot之間安全進行現金轉帳。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
Unfortunately, Max Levchin's Plan A fizzled—demand for security on handheld devices never materialized. So Levchin came up with a Plan B selling cryptography software. Again, that didn't pan out, so Max Levchin went through Plan C, Plan D and Plan E with similar poor results. Plan F was a system for transferring cash securely from one PalmPilot to another.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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在這個最新構想當中,還包括製作一套非常陽春的網路展示版,用來示範高階PalmPilot版本所具有的功能。接著奇怪的事情發生了,大家開始使用網路版實際進行交易,而且交易量快速飆升。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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As part of this latest idea, a very basic Web-based demo version was set up to show what the upmarket PalmPilot version of the software could do. Then something strange happened. People were starting to use the Web version for actual transactions and the volume was picking up quickly.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

關鍵思惟


「太不可思議了。正式版是很酷的,而網路上的則一點吸引力都沒有,只是展示版。後來有一群來自eBay這個網站的網友和我們接觸,並且詢問:『我可不可以將你們的商標放到我的拍賣上?』我們告訴他們:『不,不行。』結果我們發現這些人在拜託我們讓他們使用。這讓我們靈光乍現。接下來的12個月,我們就一直拚命修正網路版。」──列夫欽 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

Key Thoughts


"Inexplicable. The handheld one was cool and the Website was unsexy, a demo. Then all these people from a site called eBay were contacting us and saying, 'Can I put your logo in my auction?' We told them, 'No, don't do it. ' Eventually, we realized that these guys were begging to be our users. We had the moment of epiphany. For the next twelve months, we just iterated like crazy on the Website version." — Max Levchin 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

就這樣,一家名叫PayPal的小公司,就從可以說是列夫欽的創業G計畫當中,誕生到這個世界上。之後PayPal成為安全網路交易平台的主宰者,而且後來eBay花了15億美元購併,以強化其內部的付款系統。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
Out of what could be described as Max Levchin's Plan G for his startup, a small company called PayPal was born and came to life. PayPal would go on to become the dominant platform for secure online transactions, and eBay would later acquire PayPal for $1.5 billion to bolster its own internal payment system.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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