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經營管理
NO.420
一次搞懂精實創業
你可以用科學方法創業成功
新創事業追求的是現實世界中客戶將會購買並感到滿意的創意。 你要盡快把初期的原型品或最低可行產品送到消費者手上,實際驗證你的假設,不斷重複「製造-檢驗-學習」的歷程。愈早向客戶學習,你成功的機會就會更大一點。
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2011-12-21 /  5972  4
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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5分鐘摘要

為什麼這麼多人創業失敗?

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創業者多半具有冒險性格,及追求個人成就的動機。他們願意面對不確定性,甚至將不確定性視為大顯身手的好機會。但是許多人仍以為創業成功全靠孤注一擲的勇氣,完全忘了消費者近在咫尺,只要你走出去,就可以直接連接現實世界,結束閉門造車。


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MAIN IDEA

Why do so many startups fail?

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商業神話總是這麼說:一位孤獨的創業家,埋首在實驗室或車庫之類的地方,歷盡千辛萬難、堅苦卓絕,終於開發出偉大產品,一炮而紅。這聽來頗令人心動,但事實上,多半創業者往往在燒光所有資源後,就消失無蹤;因為他們從不走出來瞧瞧,聽聽潛在顧客對他們的產品有什麼看法,他們只在意產品,認為顧客需求屆時自然就會到位。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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The business myth says: A lone entrepreneur -- beavering away in a lab or a garage somewhere -- through hard work, grit and sheer perseverance develops a great product which then becomes a blockbuster hit. That sounds appealing but the reality is most startups tend to burn through their resources and then disappear because they never get around to seeing what their potential customers think of what they’re developing. They worry about the product first and assume customer demand will be there automatically. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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創業要成功,必須要有不一樣的管理方式;與其費心發展營運計畫,不如動手找出加速學習,與確認顧客需求的方法。要做到這點,最好的方法就是先製造出一個原型品(具備最低限度的功能特點),把它賣給具有早期接受者特質的人,然後不斷修改產品──如有必要,每天改都可以;持續供應顧客改善後的新版產品,傾聽他們的回應,採用他們的想法,製作出更好的版本,然後再取得更多的意見回饋。不斷重複此迭代過程,直到產出顧客喜愛且功能完整的產品。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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To succeed with a startup, you’ve got to manage it differently. Instead of developing a business plan, find ways to accelerate your learning and validate customers demand. The best way to do this is to build a prototype (with minimal features) and sell it to some early adopters. Then change the product repeatedly -- daily if necessary -- and keep supplying your customers with the new and improved versions. Listen to their feedback and use those ideas to make a better version and then get more feedback on that. Keep iterating until you get a fully featured product which your customers love. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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換句話說,盡可能的不斷進行「製造─檢驗─學習」循環進程,如果能有效確認創業的真正目標,你成功的機會就會更大一點。全神貫注顧客的需求,以最快的運作週期,用科學方法來做決策,這就是精實創業法的精髓所在。


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In other words, go through the Build-Measure-Learn loop as often as you can. If you make validated learning the real aim of your startup, you stand a better chance of success. Focus on what customers want, utilize an extremely fast cycle time and take a scientific approach to making decisions. That’s the essence of the Lean Startup approach.


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第1章

精實創業法 ── 願景

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切記,學習與知識的獲取才是衡量創業進展的指標,新創事業的首要目標應是採用科學實驗法探索如何打造永續事業,其餘都是額外收獲。


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Chapter 1

The Lean Startup methodology - Vision

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Never forget that learning is the true measure of progress for a startup. The aim of any startup should be first and foremost to use scientific experimentation to discover how to build a sustainable business. Anything else is a bonus.


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建立新創事業的標準模式通常是:


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The standard approach to building a startup usually goes something like this:


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有人提出願景,多半不脫這版本模樣:「我們來搞個賺大錢的事業吧!生產一個受消費者熱愛的世界級產品。」 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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Someone comes along with a vision which is often a variation of “Let’s go build a thriving business which produces a world-class product that consumers love.” 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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