| Chapter 1 |
價值銷售的心態
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。最佳的銷售策略是自始至終保持價值導向的心態。首要關注的焦點是理解顧客的實際需求，然後展現你的產品或服務如何滿足這些需求。專注做好這一點，然後記住其餘的一切就只是錦上添花而已。
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| Chapter 1 |
The value sale mindset
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。The best approach to sales is to always have a value-based mindset. Focus first-and-foremost on understanding the customer's actual needs, and then demonstrate how your product or service can meet those needs. Concentrate on doing that well, and remember everything else is just window dressing.
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假設有人帶著如此瘋狂的想法來找你：「你願意在浴缸裡養一條鱷魚來賺大錢嗎？」你可能會以為他們瘋了，但假設他們回頭又補充了一些額外的資訊：「是這樣的，你在浴缸裡養一條鱷魚就可以一年賺到500萬美元，只是你的家人可能必須在接下來一年使用巷底那棟房子的浴室。你願意為了在明年賺到500萬美元，忍受一點生活起居上的不便嗎？」感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
Suppose someone came to you with a crazy idea like this: "Would you like to make great money by raising alligators in your bathtub?" You'd probably look at them like they're crazy, but suppose they came back to you with some additional information: "Well, you can actually make $5 million a year raising alligators in your bathtub, even if it means your family will have to use a bathroom in the house down the street for the next year. Would you be prepared to put up with a little household disruption in order to make $5 million in the next year?"感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
