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經營管理
NO.449
大數據時代創造大業績
120位頂尖銷售領袖證實有效的成長全攻略
銷售龍頭公司都知道,把海量數據轉化為具體營收正逢其時。為此,你要做好準備,充分利用所有可能的新工具、科技和人才,打造大數據時代的 A 級團隊,創造閃亮業績。
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2012-07-25 /  4257  1
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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緊抓每一個成長機會

銷售數字才是企業經營的王道。分析了超過千家的歐美成功企業,訪談了超過120位成功的高階銷售主管,我們發現,緊抓每一個成長的環節,才是能夠持續獲致成長果實的關鍵。

從時間的長軸看,這些繳出成長績效的經理人,預先就準備好積極成長的動能,提早規畫,洞察趨勢,當競爭對手剛察覺市場動向時,他其實已經搭上成長的浪潮;同時,不僅要追求短期內的成長,對於未來長期的成長布局,也不會偏廢,長短期戰術交互運用,讓成長動能持續不斷。

從空間上來看,卓越銷售主管對於各種可能的銷售管道、利基小眾,不僅採用多元通路,對於新近崛起的數位通路也積極經營,甚至透過購併合作夥伴取得更多掌握權力,直接接觸市場與消費者;他們更積極進入新興市場,直接開發處女地取得更廣袤的成長基地。

甚至,為了追求成長,卓越銷售主管更能夠跨出舒適圈迎接挑戰。它們會積極簡化銷售作業增加效率;同時對於新科技也積極運用,只要能夠增加銷售業績。當面對變革時,銷售主管更勇於接受改變,提出願景並且承擔領導的壓力與責任。

卓越的銷售主管毫不鬆懈地在每一個環節都種下成長的種子,因為他們知道,完成銷售的契機稍縱即逝,如果無法緊咬成長的目標,隨時都可能與成長失之交臂,而企業最無法克服的成本就是時間,要知道成功銷售的道理不難,但是落實抓緊每一個成長機會,才能夠真正獲得成長。