主題看板 緊抓每一個成長機會 |
銷售數字才是企業經營的王道。分析了超過千家的歐美成功企業,訪談了超過120位成功的高階銷售主管,我們發現,緊抓每一個成長的環節,才是能夠持續獲致成長果實的關鍵。
5分鐘摘要 |
戰術1 比競爭對手早一步抓到成長機會 |
想擴大銷售,你要先有成長的胃口才行。一旦下定決心要成長並做得更大後,便要開始弄清楚未來的成長所繫。
攻略1
攻略2
攻略3
戰術2 利用並發揮多元通路的最大效益,服務各類大小客群 |
如果你渴望成長,你很就會發現,把產品和服務賣給顧客是唯一重要的事。成長型企業竭盡所能以顧客想要的方式,賣東西給他們。
攻略4
攻略5
攻略6
攻略7
攻略8
戰術3 把銷售作業和科技當作成長引擎 |
想要成長,你必得有個銷售引擎,專門用來推進銷售工作。精明的公司會利用一切可用的科技,改良銷售引擎。
攻略9
攻略10
戰術4 兼顧短期成長與打造長期能力的平衡發展 |
工具和科技很偉大,但你要有個明星團隊,才能讓它們發揮作用。人才是銷售成長的核心。用心對待員工的企業,更有機會做到持續不墜的業績成長。
攻略11
攻略12
戰術5 坦然接受推行高難度的變革來征服市場 |
業績成長一定是由上而下,而非由下而上。偉大的銷售領袖提出願景,繼而不斷鼓舞同仁採取行動。他們展示強勢的領導承諾。
攻略13
攻略14
延伸閱讀 無敵銷售團隊 The Ultimate Sales Machine |
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