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NO.588
藍海策略
開創唯我獨尊的市場
沒有競爭對手的藍海有可能存在嗎?沒人跟你搶市占率的市場有可能存在嗎?藍海策略根本挑戰傳統策略成功的標準,主張成功不是和競爭對手纏鬥,而是創造一場除了你,沒有人可以參加的比賽。
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2015-05-06 /  7360  4
輕鬆聽大師
媒體創意人 李文娟導讀
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創造一場沒有人可以參加的比賽

沒有競爭對手的藍海有可能存在嗎?沒人跟你搶市占率的市場有可能存在嗎?藍海策略根本挑戰傳統策略成功的標準,主張成功不是和競爭對手纏鬥,而是創造一場除了你,沒有人可以參加的比賽。


2005 年《藍海策略》出版,一時之間風靡全球。在激烈的市場競爭中上演割喉戰的企業,像是被打了一記悶棍,突然之間忘了為何而戰。他們每天努力競爭為的就是打敗對手,他們從來沒想過:沒有競爭對手的藍海有可能存在嗎?沒人跟你搶市占率的市場有可能存在嗎?

結果10年下來,本書在全球5大洲,以43種語言,創造了350萬冊的銷售佳績,並於2015年推出增訂版。事實證明,藍海真的存在,而且早就存在。只是藉由一個新的名詞提出一個觀念,讓傳統的商業行銷思惟有了更新、活化的空間,本書也因此成為闡述「新經濟學」最具代表性的書籍之一。

為了超越競爭,你必須不斷追求價值創新

所謂的藍海,是指未開發的市場,從來沒有人以它為目標,而且它具有巨大的成長潛能。在藍海中,只要企業有足夠的創意和創新能力,以差異化來吸引顧客,就能獲取高額的報酬。可能的創新不只限於新產品,甚至包括全新的市場。

因為這裡的市場競爭者少或尚未有競爭者,顧客沒有辦法做價格上的比較,企業得以考量價值訂出高出成本甚多的價格,獲取高額的利潤。相較於紅海中為了搶占市占率最終走向「傳統惡性削價競爭」的慘狀,簡直是不可思議。這也是為何藍海策略的概念一推出,就立即造成轟動的原因。換言之,企業在這個市場中,需要不斷地從事價值創新,只要產品夠吸引人,甚至引發顧客從未想像的需求,企業就能獲得良好的利潤。

擁抱藍海,創造一場完全屬於你的比賽

如果顧客的需求不變,競爭的結構和標的不變,產業的分界也很清楚,只有一塊大餅供大家分食,所有市場的參與者無可避免都得一起競爭。但是,經濟情況會改變、顧客需求會改變,技術能力的進化更是不斷開拓出完全嶄新的領域。誰說你只能和別人站在同一個跑道,追求同一個目標呢?

藍海策略根本挑戰傳統策略成功的標準,主張成功不是和競爭對手纏鬥,而是創造無人競爭的領域。你要練就的不再是針對一種產品、一種產業「更低成本、更高產能」的功夫,而是跨出現有框架,創造一場除了你,沒有人可以參加的比賽。

當然,10年下來,最多人的困擾是藍海也有可能變紅海。如果你的藍海變紅海,或許你應該先誇獎自己的先見之明,然後再好好思考對策。因為此時你也許是市場領導者仍有防禦上的優勢,當然你也必須有能力看出市場潛在威脅,因為下一個創新者也許正在伺機而動。

這樣的警醒套用在個人身上也同樣管用。在職場競爭中,或許也該思考你的藍海策略了?