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教學致富
掌握線上課程商機從重新想像教育開始
線上課程現正蓬勃發展,因為它提供了民主化的存取和機會,讓人們得以專注自己熱中的獨特主題。更重要的是,它讓人們有機會創造價值和產生影響。千億美元產業的門戶已經大開, 現在正是靠你的知識和技能製作線上 課程、創造獲利的時機。
2018-06-13 /  1115  4
輕鬆聽大師
資深媒體人 俞國定導讀
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教學致富

線上課程現正蓬勃發展,因為它提供了民主化的存取和機會,讓人們得以專注自己熱中的獨特主題。更重要的是,它讓人們有機會創造價值和產生影響。千億美元產業的門戶已經大開, 現在正是靠你的知識和技能製作線上 課程、創造獲利的時機。

教學致富的商機簡單來說,就是你現在可以創造教育產品,教導他人從事你知道應該怎麼做的事。目前在美國已經是數十億美元的產業,而且無疑將在未來幾年成為千億美元產業。線上課程產業蓬勃的原因來自3個重要面向:

❶ 民主化的存取——每個人都可以根據他們擁有的知識和技能開設課程,然後成為老師。同時,來自世界各地的學生也都可以加入世界各地非常出色的教育課程。

❷ 肥尾——這是克里斯.安德森推廣的「長尾」概念的變形。他指出實體零售商往往只會上架熱銷產品,但網路有無限的上架空間,有利於販售長尾產品,加上教育通常要求較高的價格。因此,即使只有不到百名學生最終也能產生可觀的營收。因此線上學習可被形容是擁有「肥尾」的經濟。

❸ 影響潛力——教育可以對人們的生活和職業生涯造成深遠影響,也就是說你可以做出舉足輕重的改變。

教育與出版碰撞出來的商機

然而,讓這個商機發生爆炸性成長的契機則是來自兩個世界的碰撞——一個是像冰河般慢速流動的教育領域,另一個則是閃電般的線上出版世界。

姑且不論傳統教育成本昂貴、教學內容過於理論跟不上社會動態,或是學歷無用論等種種質疑和反思。大量迫不及待的網路創業家在完全不知道怎麼做才對的情況下已經改變策略,將銷售20美元的電子書演變為使用這些相同的電子書,銷售2000美元的附加課程,和其他高價位的資訊產品。

這些先驅者最初的假設是要促進學習,你必須要做的是提供大量的詳細資訊,幫助人們「知道」更多東西,但作者認為只靠優質的數位內容就想在網路上利用會員網站、PDF和影音課程取代傳統的教室、教師和教材卻是不切實際的想法,任何一位優秀教育工作者都會告訴你,要把一件事做到流利且勝任的程度,除了知道之外還有更多事情要做。

因為除了閱讀一些內容,或是觀看別人實際操作的影片,要讓學生了解其中隱含的能力,並且發展出自己的能力,還需要其他更多條件。簡單打個比方,就像你無法像購買一本教科書一樣購買到醫學學位一樣。

唯一能夠靠線上課程成功索取溢價的人將是那些循教育路途,並且承擔起責任和他們的學生一起產出傑出成果的人。他們的產品將不只有內容,還會有愈來愈多的軟體、支援、指導、訓練和輔導。

重新想像教育旳樣貌

線上學習的真正挑戰是你要如何擴大有效的教導?而思考這個問題的最大障礙無疑來自你是否能夠跳脫傳統教育模式,重新想像教育的全新樣貌。

你可以拿一張白紙,重新思考以下的可能性:

■ 一份可以根據學生的回饋意見、專業實務的演變,以及研究領域的最新發展而變動的課表。

■ 因應個別學習者的需要及愛好訂製的課程,而不是一體適用。

■ 可變化長度的課程。

■ 以同儕審議的方式促進重要主題的內化。

■ 對於學生學習過程提供有意義且持續的回饋。

■ 使用遊戲的方式或其他激勵措施,使學習過程吸引學生並達成體驗式學習的效果。

掌握教學致富商機

那麼,誰最有機會掌握線上教學致富商機呢?作者認為所有擁有受人重視的專業技能和專業知識的人,都可以成為網路教育企業家。目前為止有4種人成功成為線上課程創建者:

❶ 專業人士——在任何產業執牛耳者可以通過諮詢、演講,以及擔任顧問等產生收入。線上課程讓他們多了一個可擴大規模的方式來賺更多的錢。

❷ 經驗豐富的老手——在各自領域擁有實戰經驗的人。這些人了解產業的方方面面,並期待透過教學增加他們的收入和影響力。

❸ 專家——對產業懷抱熱情,並且對正在發生的事情有廣泛了解的人,例如大學教授、研究人員、作家和部落客。

❹ 消息靈通人士——他們可能沒有實務經驗或專業資歷,但卻有內幕消息可以提供給新進者。這些人是業餘愛好者、發燒友和愛好者,既充滿熱情又知識淵博。

至於你是不是具有教學背景,或是不是擅長行銷反而不是那麼重要。總的來說,你只需要具備別人看起來覺得有價值且值得學習的知識或技能,找到適合的教學方式比什麼都重要。只要你的產品愈好(即你的線上課程),它為你的學員創造的成果愈好,你就愈能馬上得到實際結果,而不是用華而不實的行銷,來吸引新的學員。

作者特別提到日文有個有趣的概念稱為「イキガイ」(Ikigai),可以翻譯為「生存理由」,或是每天起床的理由。這個概念認為你要問自己4個問題:

❶ 我喜歡什麼?

❷ 我擅長什麼?

❸ 這個世界需要什麼?

❹ 我可以靠什麼獲得酬勞?

如果你可以從這4個問題找到一個單一答案,那就是你的「生存理由」,也很可能是你首先應該建立的線上課程。

鎖定主題之後,聰明的起步方式是從你已經認識的人,並且經常聯絡的人開始著手。徵求你的親友一起根據你所知道的培訓課程與你合作試辦課程。再根據試辦課程的結果,分析學生的成績、財務表現及你個人的感受等3個關鍵指標,決定接下來的修正方向,或是擴大規模招收更多人進入下一回合,關鍵是保持開放,配合學生的反應發展你的課程,把學員的成果當作首要任務。

透過他人協助創建你的線上課程除了更快獲得回饋,還有額外好處,他們會更傾向於購買,或向他們的朋友訴說這件事,甚至成為早期的見證和宣傳大使。你也應該在推出正式課程時,提供可觀的折扣,給每個曾經幫助開發課程的人。

「教導別人將使你致富,而且不僅只是帶來財務自由,它也代表你可以自由地塑造自己的生活方式、做有意義的工作,以及幫助這個世界變得更好。掌握教學致富的機會不再只限於社會上少數或特別的族群。這次,競賽場真的公平了。」
──丹尼.伊尼