自我品牌力

今日要獲得一份好工作，你除了需要具備相關 資歷，同時還得學習如何行銷自己。絕佳的 做法是要建立並行銷屬於你的個人品牌 ──也就是發揮「自我品牌力」。

拿到大學或技術學院文憑，雖說是邁向職場的第一步，然而它卻可能只是一張門票，你還不一定找得到座位，因為好工作總是競爭激烈，再加上21世紀產業變動快速，每3年換一次工作，已經是許多人的常態，因此找工作的技巧與方法也就成為一項必備的技能。

然而你有沒有想過，從你踏入職場、謀求第一份工作開始，就把自己當作創立個人自我品牌的創業家？而你就是你自己旗下最獨一無二的產品，也是絕對要永續經營的品牌。

作者凱瑟琳．卡普塔在2006年便曾出版《我，就是品牌》，主張每個人都代表一個品牌，要獲得老闆和客戶的認同，你必須有能力決定別人對你的看法。而且這不僅有助於你個人的事業發展，也會為自己服務的企業帶來利益。

本書是作者特別為剛出校門的新鮮人而寫，她認為與其陷入摸索，跌跌撞撞尋求出路，新世代的求職者（包括職場的老將新兵）不妨用行銷的手法，像推出新品牌一樣推出你的自我品牌，看看是否會產生完全不一樣的結果？

用自我品牌確立你給人的觀感

品牌就是形象，也就是產品給人的觀感。成功的職涯就像打造品牌一樣，重點是要建立良好觀感。簡單說，如果面試官認為，你會成為才能出眾的新員工，你就能獲得這份工作。如果他們懷疑你不適任，你根本沒有機會去證明自己。你必須確立潛在雇主對你有何看法及觀感，才能爭取他們對你的認同。

要打造自我品牌，最好的做法就是仿效一流公司打造品牌的策略、原則及工具。有力的自我品牌將讓你與眾不同，因而提高雇主錄用你的機會。

打造自我品牌必練10項工夫

建立個人自我品牌的目的，就是為了彰顯你所提供的價值能讓你與眾不同，不是一般可以取代的技能，要證明這點，你必須不斷磨練以下10項工夫：

❶ 做好基礎準備──打造自我品牌，是指要找到屬於你的品牌概念，或所謂「獨特的賣點」（unique selling proposition，USP），其中結合了兩大要素：
1) 你的才能、技術、經驗及學歷。
2) 某個令你與眾不同的因素。

你的獨特賣點需具備以下條件：
1) 與眾不同且獨具特色──如果你可以做到，你可以說：「我專門行銷難以描述的產品。」
2) 符合你真正的本質──獨特的賣點必須建立在你真實的專長上。
3) 著重在你能減輕的問題──或是你能夠滿足的市場需求。
4) 說明你將如何改變現狀──或是如何以具體的方式來改造世界。重點是，你要尋求的不是一份工作，而是一個能有所作為的機會。

❷ 開始釐清你的職涯方向──如果你能在一畢業就做對職涯選擇，那麼你是非常幸運的5%。大部分的人──包括成就非凡的人士──都曾經歷幾次職涯轉變，所以不要太著急。不妨爭取各種實習機會，嘗試多種工作，讓自己的選擇更寬廣、多元。

❸ 學習如何毛遂自薦──要找到工作，你必須展現自己有能力解決雇主的問題。你必須能在很短的時間，具體呈現你為何與眾不同，並詳細說明你希望如何改變現狀。

❹ 70/30 求職法──你不只要尋找網路上刊登的職缺，也要尋求所有隱藏的工作。今日求職的致勝計畫是花費 70%的時間建立人脈，30% 的時間上網搜尋。

❺ 建立令人難忘的行銷資產──你的履歷表就是自我品牌的平面廣告，並且要針對每份工作適當調整內容。

❻ 在面試中勝出──大多數的工作面試結果，在面談開始後的 10 秒鐘就決定了。面試官約你見面的原因，只是為了確認他們從申請表及相關資料上得到的印象是否正確。你在面試現場能做的是，盡力尋找與面試官的共同利益，與對方建立連結。

❼ 找出如何讓公司需要你──工作上的認同主要來自3方面：
1) 視覺認同──你的領導氣質、服裝儀容、面部表情及肢體語言，都會影響你的專業形象。
2) 言語認同──就像廣告標語帶給消費者的作用一樣，你的發言或個人檔案中的用字遣詞，都會成為你給人的印象。
3) 工作技能──文憑、實務經驗及專家推薦都可以強化你在工作技能上的優勢。如果你曾經克服某些實務上的障礙也能為你加分。

❽ 處理好網路上的個人身分認同──簡單說，不要讓認真考慮錄用你的雇主上網搜尋到你的負面形象，你要像公眾人物一樣小心維護你的自我品牌。

❾ 持續拓展你的人脈──美國官方曾經統計，70% 的工作都是透過人脈獲得的。無論找任何工作，你最強的祕密武器就是擁有願意推薦你的人脈。

❿ 知道該如何結束面試──儘管最終決定是否錄用的人不是你，你仍然可以積極表現你的熱忱。而且不只要給人有力的第一印象，在結尾時也要留下完美的印象。

許多人會建議你「追隨自己的熱情」。作者也認同如果你長久下來都能做到這點當然很好，但現實可能是你一踏出校門就需要一份工作，沒有人會因為你對某個事物懷抱熱情而雇用你，老闆雇用你是因為你能從事實務工作創造價值。

理想狀況下，若能滿足以下4個條件，便能找到你的職涯甜蜜點：
1) 能發揮你的專長。
2) 你具備足夠的學歷資格，並且擁有相關的工作經驗。
3) 與你的價值觀相符。
4) 該行業具有高度人才需求。

職場和學校不同。雇主要找的不是成績優良的好學生──而是能結合理論與實務能力，替公司創造價值的員工。也唯有洞察職場現實，了解職場人士重視的是甚麼，才能成功打造工作職場上炙手可熱的自我品牌。

「重點是：你是你自己最重要的資產。你就是唯一一項別人拿不走的資產，而在雇主眼中把這項資產最大化的能力，將在你的成功職涯中扮演重要角色。魔法掌握在你的手中，但你必須取得主控權，並運用你的熱情及動力，來發掘你的職涯方向。充分投入你的情感和智慧，開展你的職涯及人生旅程。現在就開始創造你自己的運氣與機會。」
──凱瑟琳．卡普塔