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自我品牌力
老將新兵都受用的求職攻略
今日要獲得一份好工作,你除了需要具備相關資歷,同時還得學習如何行銷自己。絕佳的做法是要建立並行銷屬於你的個人品牌──也就是發揮「自我品牌力」。
2018-07-04 /  1610  8
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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自我品牌力

今日要獲得一份好工作,你除了需要具備相關 資歷,同時還得學習如何行銷自己。絕佳的 做法是要建立並行銷屬於你的個人品牌 ──也就是發揮「自我品牌力」。

拿到大學或技術學院文憑,雖說是邁向職場的第一步,然而它卻可能只是一張門票,你還不一定找得到座位,因為好工作總是競爭激烈,再加上21世紀產業變動快速,每3年換一次工作,已經是許多人的常態,因此找工作的技巧與方法也就成為一項必備的技能。

然而你有沒有想過,從你踏入職場、謀求第一份工作開始,就把自己當作創立個人自我品牌的創業家?而你就是你自己旗下最獨一無二的產品,也是絕對要永續經營的品牌。

作者凱瑟琳.卡普塔在2006年便曾出版《我,就是品牌》,主張每個人都代表一個品牌,要獲得老闆和客戶的認同,你必須有能力決定別人對你的看法。而且這不僅有助於你個人的事業發展,也會為自己服務的企業帶來利益。

本書是作者特別為剛出校門的新鮮人而寫,她認為與其陷入摸索,跌跌撞撞尋求出路,新世代的求職者(包括職場的老將新兵)不妨用行銷的手法,像推出新品牌一樣推出你的自我品牌,看看是否會產生完全不一樣的結果?

用自我品牌確立你給人的觀感

品牌就是形象,也就是產品給人的觀感。成功的職涯就像打造品牌一樣,重點是要建立良好觀感。簡單說,如果面試官認為,你會成為才能出眾的新員工,你就能獲得這份工作。如果他們懷疑你不適任,你根本沒有機會去證明自己。你必須確立潛在雇主對你有何看法及觀感,才能爭取他們對你的認同。

要打造自我品牌,最好的做法就是仿效一流公司打造品牌的策略、原則及工具。有力的自我品牌將讓你與眾不同,因而提高雇主錄用你的機會。

打造自我品牌必練10項工夫

建立個人自我品牌的目的,就是為了彰顯你所提供的價值能讓你與眾不同,不是一般可以取代的技能,要證明這點,你必須不斷磨練以下10項工夫:

❶ 做好基礎準備──打造自我品牌,是指要找到屬於你的品牌概念,或所謂「獨特的賣點」(unique selling proposition,USP),其中結合了兩大要素:
1) 你的才能、技術、經驗及學歷。
2) 某個令你與眾不同的因素。

你的獨特賣點需具備以下條件:
1) 與眾不同且獨具特色──如果你可以做到,你可以說:「我專門行銷難以描述的產品。」
2) 符合你真正的本質──獨特的賣點必須建立在你真實的專長上。
3) 著重在你能減輕的問題──或是你能夠滿足的市場需求。
4) 說明你將如何改變現狀──或是如何以具體的方式來改造世界。重點是,你要尋求的不是一份工作,而是一個能有所作為的機會。

❷ 開始釐清你的職涯方向──如果你能在一畢業就做對職涯選擇,那麼你是非常幸運的5%。大部分的人──包括成就非凡的人士──都曾經歷幾次職涯轉變,所以不要太著急。不妨爭取各種實習機會,嘗試多種工作,讓自己的選擇更寬廣、多元。

❸ 學習如何毛遂自薦──要找到工作,你必須展現自己有能力解決雇主的問題。你必須能在很短的時間,具體呈現你為何與眾不同,並詳細說明你希望如何改變現狀。

❹ 70/30 求職法──你不只要尋找網路上刊登的職缺,也要尋求所有隱藏的工作。今日求職的致勝計畫是花費 70%的時間建立人脈,30% 的時間上網搜尋。

❺ 建立令人難忘的行銷資產──你的履歷表就是自我品牌的平面廣告,並且要針對每份工作適當調整內容。

❻ 在面試中勝出──大多數的工作面試結果,在面談開始後的 10 秒鐘就決定了。面試官約你見面的原因,只是為了確認他們從申請表及相關資料上得到的印象是否正確。你在面試現場能做的是,盡力尋找與面試官的共同利益,與對方建立連結。

❼ 找出如何讓公司需要你──工作上的認同主要來自3方面:
1) 視覺認同──你的領導氣質、服裝儀容、面部表情及肢體語言,都會影響你的專業形象。
2) 言語認同──就像廣告標語帶給消費者的作用一樣,你的發言或個人檔案中的用字遣詞,都會成為你給人的印象。
3) 工作技能──文憑、實務經驗及專家推薦都可以強化你在工作技能上的優勢。如果你曾經克服某些實務上的障礙也能為你加分。

❽ 處理好網路上的個人身分認同──簡單說,不要讓認真考慮錄用你的雇主上網搜尋到你的負面形象,你要像公眾人物一樣小心維護你的自我品牌。

❾ 持續拓展你的人脈──美國官方曾經統計,70% 的工作都是透過人脈獲得的。無論找任何工作,你最強的祕密武器就是擁有願意推薦你的人脈。

❿ 知道該如何結束面試──儘管最終決定是否錄用的人不是你,你仍然可以積極表現你的熱忱。而且不只要給人有力的第一印象,在結尾時也要留下完美的印象。

許多人會建議你「追隨自己的熱情」。作者也認同如果你長久下來都能做到這點當然很好,但現實可能是你一踏出校門就需要一份工作,沒有人會因為你對某個事物懷抱熱情而雇用你,老闆雇用你是因為你能從事實務工作創造價值。

理想狀況下,若能滿足以下4個條件,便能找到你的職涯甜蜜點:
1) 能發揮你的專長。
2) 你具備足夠的學歷資格,並且擁有相關的工作經驗。
3) 與你的價值觀相符。
4) 該行業具有高度人才需求。

職場和學校不同。雇主要找的不是成績優良的好學生──而是能結合理論與實務能力,替公司創造價值的員工。也唯有洞察職場現實,了解職場人士重視的是甚麼,才能成功打造工作職場上炙手可熱的自我品牌。

「重點是:你是你自己最重要的資產。你就是唯一一項別人拿不走的資產,而在雇主眼中把這項資產最大化的能力,將在你的成功職涯中扮演重要角色。魔法掌握在你的手中,但你必須取得主控權,並運用你的熱情及動力,來發掘你的職涯方向。充分投入你的情感和智慧,開展你的職涯及人生旅程。現在就開始創造你自己的運氣與機會。」
──凱瑟琳.卡普塔