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趨勢網路
NO.743
30天百萬粉絲計畫
一次搞懂最短時間吸引大量觀眾的3個關鍵
現在任何人( 不只是名人) 都能在臉書、IG、YouTube、 Snapchat 和領英等數位平台,創造真實可信的百萬粉絲。所以學會掌握這股網路優勢,為自己、品牌或企業創造可觀的追隨者已成顯學。
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2019-10-23 /  573  2
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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最短時間吸引大量觀眾3要訣

現在任何人(不只是名人)都能在臉書、IG、YouTube、Snapchat和領英等數位平台,創造真實可信的百萬粉絲。所以學會掌握這股網路優勢,為自己、品牌或企業創造可觀的追隨者已成顯學。

布蘭登.卡恩10多年來,一直在幫助許多名人,像是知名歌手泰勒斯(Taylor Swift)和蕾哈娜(Rihanna)打造線上平台;並且提供建議給MTV音樂台、運動品牌Skechers、Vice雜誌、IKEA等企業,指導他們如何建立及發展網路上的觀眾。

2017年,他突然覺得好奇他的方法是否也適用一般人身上?從來沒有上過電視、電影或在任何報章雜誌出現的人,也可以用他的方法在全世界引發大量追隨者嗎?於是他開始了自己小小的實驗,並在不到1個月內,創造來自全世界100多個國家、超過100萬名追隨者。這也促使他出版這本書,分享他親身證明可行的百萬粉絲計畫。

百萬粉絲計畫

卡恩認為在可能的最短時間吸引大量觀眾的關鍵,在於製作數位內容,然後即時測試與評量人們對你的內容有何反應。具體來說,你應該時時刻刻念念不忘的要訣是:假設、測試、轉折。



1 假設──首先,你要根據一個特定訴求,開發出一種你認為會吸引目標觀眾的形式、故事或主題。而且要快速擴大規模,你不只要辨識出誰會買你的產品,也要知道誰會幫你分享訊息。先搞清楚誰是理想觀眾,將節省你長期下來的時間、金錢和精力。

2 測試──將你的概念或訊息,製作成低成本的版本,供測試及驗證之用。養成習慣,持續不斷觀察觀眾反應、分析哪些有用、哪些無效,然後立即更新你的內容策略。你可以而且應該針對所有創意素材,進行多種不同版本的測試。卡恩在進行百萬粉絲計畫的那個月裡,他會即時追蹤哪張貼文促成人們追隨他。針對某些內容,他會進行數百種測試──有時甚至上千種不同版本,看看哪些組合得到最佳結果。在他30天的實驗過程中,測試的內容版本超過5000種。重點是,你要把消費者當成你創造過程的合作夥伴,向他們提出合適問題,然後聆聽、測試,學到更多東西。

3 轉折──如果某個方法成功,重複進行;如果其他方法不成功,便從中學習教訓。持續不斷測試,直到找到勝利組合。卡恩建議把臉書當成市場研究工具,在午夜推出廣告是不錯的點子,通常一開始的花費介於11至25美元之間。如果廣告效果不錯,再以類似的手法複製出另一支廣告(換上新的內容或針對不同族群),同樣花25美元接觸更多人。然後把臉書學到的東西,應用在其他社群媒體平台,接觸不同平台的用戶:
① IG──最適合分享關於品牌的幕後花絮片段。如果你能獲得重量級用戶按讚、留言、提到你或轉發你的內容,就再理想不過了。
② YouTube──吸引觀眾的最佳方法,通常是跟大家相同,但又與眾不同。也就是說有容易辨識的風格、具吸引力的內容,但又有點特立獨行。
③ Snapchat──最適合現場直播活動。有些評論家預測,未來是垂直影片的天下,因為直立畫面更貼近個人──幾乎像是通往他人世界的窗戶。
④ 領英──最適合用來極度細分你的觀眾。如果妥善利用,它會是非常好的廣告工具,用來銷售產品、完成大筆交易,以及建立轉換職業生涯的人際關係。

卡恩強調,在社群媒體最棒的一件事,就是你不必重複無謂的發明。環顧四周,向有過成功經驗的其他人借鏡。測試後再學習。而長期成功的真正祕密,永遠都是為你每個平台的用戶,創造最棒的體驗。

「如果你有好點子要提供,知道如何善用數位和社群平台,就能在短時間內達到來自全球各地,數百萬或甚至數億萬的粉絲關注。這就是網紅起飛的模式,有些不消幾年時間,就比主流名人更有影響力。只要策略正確,幾乎每個人都能打造大批全球觀眾。」──布蘭登.卡恩