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經營管理
NO.779
從零開始網路創業10步驟
不必擁有百萬粉絲也能賺到百萬美元的營運計畫
現在在網路創業,比起以往任何時期都更有機會。在這個回合,你不必擁有百萬粉絲就能擁有百萬美元的事業。你只需要下些廣告、做些品牌打造,以及擁有3到5款每天獲得30位顧客青睞的產品。
2020-07-15 /  1362  10
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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不必擁有百萬粉絲也能賺到百萬美元的營運計畫

現在在網路創業,比起以往任何時期都更有機會。在這個回合,你不必擁有百萬粉絲就能擁有百萬美元的事業。你只需要下些廣告、做些品牌打造,以及擁有3到5款每天獲得30位顧客青睞的產品。

在這個網路時代,靠著電子商務和社群媒體的結合,確實有可能在1年之內,將一個新的事業從零開始,打造成百萬美元營業額的企業,然後轉手賣出。

但是真的著手去做,現實與理想總是有一段距離。作者萊恩.丹尼爾.莫蘭將這段距離簡化成3個階段、10個步驟,雖然這套方法不可能縮短距離,但是如果你能看清楚你將行走的路徑,肯定可以少走一點冤枉路。

打造百萬美元事業3階段

萊恩.丹尼爾.莫蘭提供了一個具體的想像:如果你有3到5款產品,平均價格為每組30美元,每天每項產品賣掉25至30組,那麼你就擁有一門價值百萬美元的生意了。

在第1個「奮鬥磨練」的階段,速度是你的好朋友。這個階段如果無法正確完成所有事情,也不必太過在意。你的目標是:
• 吸引上千名關注者
• 第1款產品至少要有20條評論
• 然後每天做到25筆銷售。

1 選擇你的顧客──有些人總想著只要點子夠好,先集中心思把東西做好,再想辦法賣。但從商業角度來說:除非有人重視你的產出、給予好評,否則是不會成功的。因此,你首先要問的問題是「你要賣給誰?」

2 開發第1款產品──挑出要服務的目標顧客後,把可以解決他們問題的所有產品列成清單,然後選擇入門產品。成功的關鍵在於讓你的入門產品做得更好,但不是變得完美無瑕。然後聽聽看目標顧客的回應,再一邊進行微調、增強功能。

3 為你的事業提供足夠資金──如果銷售成績不錯,替你的業務灌注資金的最佳方式就是提高價格。尋求外部資金也是可行的,但在業績足以確認市場成立前,千萬別作此想。

4 做好有利的布局──大多數人都是卡在這階段。他們把產品端出來賣,之後便等在那裡了。事實上,不管使用哪個平台,只要你把內容分享出去、投放廣告,積極與社群互動,都會有作用。

5 推出第1款產品──開賣目標是達到每天持續有10筆銷售,並將初期每一筆銷售都轉化為評論,或藉由社群媒體分享出去。如果你能做到這一點,聲量將持續增長。隨著銷售量從每天10筆增加到15筆、然後再增加到一天20筆,你就離擁有百萬美元事業的目標愈來愈近了。

一旦第1款產品的銷量提升到每天穩定有25筆,你就進入「成長茁壯」階段,可以開始生產更多可以輕鬆掌控的產品。讓動能迅速衝上去。

6 讓第1款產品每日銷售達25筆──具體的做法是:與每位顧客保持聯繫,積極回應任何問題,並且鼓勵顧客在網站留下評論。在亞馬遜做「點擊付費」廣告,並在Facebook、YouTube或Instagram上投放顧客見證影片廣告。

7 藉由第2到5款產品打造品牌──要打造一個真正的品牌,你後續的產品必須能引導這群顧客進入他們旅程的下一階段。你的第2款產品將會定義你的公司、你的品牌主張的立場,並且帶引你賺入第一桶百萬美元。

8 每月賺入10萬美元──通往百萬美元最快的道路是直接去找擁有影響力的人士,借助受眾對他們的信任,來建立你自己的跟隨者。有個秘訣是:向擁有大約1萬個訂閱者的網紅邀約合作。他們通常大到足夠造成一些影響,但又小到願意答應你這種剛起步的菜鳥。你可以邀請他們做廣告。

等你終於可以開始付自己薪水、成為真正全職企業家時,你便來到了「開花結果」的階段。

9 把所有事物整合在一起──在不稀釋目前核心焦點的前提下,你要盡可能推出夠多成效加乘的新產品、找更多意見領袖做廣告,並且和顧客建立更深厚的關係。

10 鎖定賺大錢的那一天──如果一切順利,你可以選個黃道吉日把事業賣掉賺大錢,或者,如果你願意的話,也可以繼續讓營業額再上層樓。如果選擇後者,千萬不要忘記自己從事的是與人有關的事業,記住,你必須專心讓顧客滿意,除此無它。

「沒有比成為企業家更具挑戰性、富於回報的遊戲了。每家成功企業的創立過程,都是有一位企業家願意全心投入,帶領公司賺進第1個100萬。當改變發生、創造財富時,總會有一個人將之視為挑戰,挺身承擔。我就是要賦予那個人權力。受利益驅動的資本家創造出這世界最大的變化──這可能跟你在媒體上聽到的說法正好相反。對此精神我深信不疑,因此我個人投資了我學生和朋友創辦的企業;我希望自己成為這些企業家創造的變革的一部分。」──萊恩.丹尼爾.莫蘭