企業網路求生7大策略

達爾文於1859年提出進化論，這個理論同樣適用於每天有大量網路企業誕生的數位商業領域，只有適應力及韌性最強的網路企業，才能在未來繼續存活。

要在數位演進的激烈生存競爭中存活下來，艾文．I．許華茲提出了7個策略——重點不是怎樣成為網路公司——因為大家都會是網路公司——而是要設法在數位快速演進的激烈生存競爭中存活下來：

1 打造一個以解決問題為核心的網路品牌──最優秀的網路品牌不僅僅是回應消費者需求的變化，它們還會積極引導消費者需求朝著品牌持續增加的特性發展。

2 提供動態定價──隨供需變化而波動──整個動態定價過程可由買賣雙方自動化進行，這意味著動態定價的確可以變得更精密、更靈敏、更具成本效益。

3 招募聯盟夥伴，開發特定的合作行銷計畫──實際上就是讓別人幫你做行銷。

4 結合獨家資訊與客製化增值互動服務，創造套裝組合並不斷進化──唯一能成功收費的內容提供者，是提供獨家的資訊和服務組合的企業。

5 用資訊和客製化能力取代庫存──聰明的公司利用網路完全消除對庫存的需求。

6 找尋創新方式，透過功能和服務為網路交易增添新價值──不再依賴商業機密，而是公開資訊，將焦點轉向將困惑或挫折的買家與提供產品或服務的賣家配對起來。

7 將你在網路上做的一切與公司在網路以外的一切整合──創造一個無縫整合的產品組合，目標只有一個：把好顧客變成終身客戶。

「說到底，網路商務最核心的部分不是技術，而是人。那些未能把網路業務與公司日常業務有效結合的企業，可能發現自己成了業界最瀕臨絕種的物種之一。」──艾文．I．許華茲

「我們可能無法預知未來。只有像達爾文一樣觀察經濟物種的演進以及現況，我們才能認識到哪些模式是有效的、哪些是無效的，以及為何如此。目前我們只知道，市場力量正在推動網路經濟以一種自我協調但無計畫的方式進化，沒有任何一家公司能掌控全局，也沒有一種信念能占據主導地位。」──艾文．I．許華茲

「有一點是肯定的：我們將繼續讓自己驚艷。──艾文．I．許華茲