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單期簡介
我是嚇不跑的業務員
被人拒絕或威嚇,對業務人員來說很正常;要讓自己的心臟更有力、意志更堅定,特效配方在這裡!
2008-12-18 /  6365  2
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主題看板

5分鐘摘要

Part 1 2大商業迷思

迷思 1 長時間努力工作

迷思 2 保持正面心態

Part 2 威嚇的基本理論

這部分要介紹的理論是一項經營哲學的基礎,其中包括4項基本理論以及這些理論所根據的中心原理。

中心原理 現實理論

基礎理論 1 相對性理論

基礎理論 2 關聯性理論

基礎理論 3 30年理論

基礎理論 4 冰凍地球理論

Part 3 進階的威嚇理論

威嚇理論是指任何人所能達到的成就,和他所受到的威嚇程度呈反比。在任何商業交易中,被威嚇得最嚴重的人賺到的錢會最少。因此要賺錢的話,就要讓你自己也當個威嚇者。

理論 1 龜兔理論

理論 2 權威者理論

理論 3 3種人理論

理論 4 蛙跳理論

理論 5 姿態理論

Part 4 運用威嚇理論

威嚇理論的通則可以應用在商業叢林中的任何狀況,以這種觀念完基礎,就可以按照自己的個性和事業目標培養出特定技能。關鍵在於了解基本的現實狀況,而非特定職涯所必須具備的技能。

步驟 1 取得可以銷售的產品

步驟 2 定位市場

步驟 3 應用行銷方法

步驟 4 完成交易

步驟 5 獲得報酬

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