




主題看板 |
5分鐘摘要 |
第1部分 談判與否的3項挑戰 |
在設法解決衝突時,通常會有3項挑戰,影響你能否好好判斷要不要談判:
挑戰 1
挑戰 2
挑戰 3
第2部分 談判與否的決策架構 |
在了解了所有可能的挑戰和陷阱之後,就更能判斷是否該進行談判。運用以下的思考流程圖作為自己的決策架構,會是個不錯的起點。
問題 1
問題 2
問題 3
問題 4
問題 5
第3部分 談判與否的4項基本方針 |
是否該選擇和魔鬼上談判桌,總是會面臨某種拉鋸,一方面希望趕緊取得進展,一方面又懷疑是否有必要給予對方他們不應得的條件。這是原則和現實之間的衝突,而且這方面並沒有一體適用的不變真理,反而應該努力將4項基本方針銘記在心:
基本方針 1
基本方針 2
基本方針 3
基本方針 4