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單期簡介
不景氣更要做第一
奮力搶下市占率的13種戰術
全球經濟不景氣,產品滯銷、客戶及市占率節節下滑。但困境就是機會,把握機會等於賺取錢財。要贏就要做第一。不要妥協,不要做事合理。企業要的是刺激銷售、增加利潤、創造新契機,盡一切可能成為第一!
2013-04-03 /  7787  1
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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5分鐘摘要 利用危機成為壯大的轉機

在經濟萎縮時期,銷售產品、保持客源變得倍加困難。但困境就是機會,征服機會就是賺取錢財。堅持玩下去,只有前進,絕不後退──並且尋求創新方法解決你的問題:思考時要盡量反常,執行時要毫不留情,行動時不必講理,盡一切可能成為業界中第一。

第1章 面對經濟萎縮的4種可能反應

面對經濟萎縮時,只有 4種可能反應: (1)加油打氣, (2)墨守成規, (3)臨陣脫逃, (4)奮勇向前。 4種反應之中只有一種有用:就是奮勇向前。

反應 1 加油打氣

反應 2 墨守成規

反應 3 臨陣脫逃

反應 4 奮勇向前

第2章 如何在低迷景氣中奮勇向前?

在發揮奮勇向前的心態時,有 13種戰術可以用來應對經濟衰退並推展你的業務。採用其中一項或所有 13種方法,將為你邁向市場第一的旅程帶來完全不同的結果。

奮勇向前 1 重新啟動基礎勢力

奮勇向前 2 找回老客戶

奮勇向前 3 做更多親自拜訪

奮勇向前 4 將滯銷產品重新包裝

奮勇向前 5 建立推薦來源

奮勇向前 6 提供「哇!太棒了」的經驗

奮勇向前 7 加進更多價值

奮勇向前 8 提供加購與再次銷售

奮勇向前 9 發展附加價值主張

奮勇向前 10 表達交易的渴望

奮勇向前 11 拓展目標客戶類型

奮勇向前 12 加強行銷

奮勇向前 13 重新包裝,增加利潤

第3章 奮勇向前的5項基礎

要在事業或職場上奮勇向前,務必把 5項關鍵要素納入工作錦囊:

錦囊 1 發揮奮勇向前的強力時程安排

錦囊 2 抱持奮勇向前的態度

錦囊 3 撰寫奮勇向前財務計畫

錦囊 4 成為銷售高手

錦囊 5 不要講理,要抓狂

延伸閱讀 不景氣才是賺錢的大好良機

困境是企業壯大的轉機, 不景氣時期依然每天有人花錢, 有人賺錢,也有人坐嘆愁雲慘霧。 若能利用機會突破思考, 創造營收,拉近與顧客之間的關係, 你就能超越一切, 你就能創造第一!

專家解讀 只要第一,其他免談

這是一個贏者通吃的世界,任何企業只要能取得市場制高點,就能坐享消費者的擁戴,恣意享用豐厚的利潤報酬,尤其在市場不景氣的時候,第一的市場地位絕對是最佳的避風港。